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[回頭台南] 在地品牌的伯樂 - JustV創辦人林義捷

 

“走遍千山萬水之後,一回頭,才看見台南的魅力。
帶著滿滿的行囊,用一種回饋的心態,在台南重新開始。”

今天劍獅女孩要介紹一個青年創業家 - 林義捷(以下簡稱Ivan),Ivan過去曾在大陸創業過三次,也幫助法國皇家寵物食品、飛利浦等外商操作品牌行銷及電子商務,飛過大半個地球後,住在上海市最熱鬧繁華的地方,過著一般人稱羨的生活。

故事到了這邊,一般如同劍獅女孩這樣的凡夫俗女,應該會繼續待在上海吃香香喝辣辣但是Ivan卻毅然決然地回到了台南,在故鄉開始創業。

回台南協助在地企業國際化的JustV創辦人Ivan。

回台南協助在地企業國際化的JustV創辦人Ivan。

這~~究竟是發生了什麼事呢???

先跳題一下,不知道這幾年你我有沒發現,咱歹丸狼(台灣人)的生活有點越來越慘,薪水總是高高不起來。這個問題,Ivan看見了,而且,他還決定帶著使命回到故鄉,為咱歹丸狼做點事!

Ivan說,卸下繁榮之後,最想做的是回到故鄉,扶植本土企業,協助在地產業提升價值,擺脫削價競爭的惡性循環,也因此他回到了故鄉台南新化,創造了捷思唯(JustV),懷抱一顆港恩回饋的心情,來幫助在地企業。

將國際行銷手法傳承給在地企業

話說,JustV 捷思唯到底是幹嘛的,要做些什麼呢?

Ivan說,回顧這幾年台灣的代工產業或者電子商務,其實挺可憐的,大家在做的都是削價競爭,你砍我的價,我扣你的%數,長久這樣扣扣扣扣下來,公司利潤變少,自然也無法給付員工很好的薪水,這樣的惡性循環,讓台灣年輕人只能領著22K,過著慘慘的生活。

不改變,台灣很可能就是下一個菲律賓。

低價、低薪、低毛利…一切姓低的困境,是台灣這幾年來最顯而易見的問題,大家攏災~~但是,你我可否像Ivan般,有這樣的心胸跟動力,想要盡一份心力來改變呢(劍獅女孩可能沒有)?

看見這樣的問題,Ivan選擇用行動來改善、用行動來愛歹丸。他運用累積十多年的電商資歷,其中還跨足代工製造、百貨賣場、零售品牌等等不同的產業,特別是近八年則是待在中國,做外商公司的電商高階主管,幫忙許多國際大品牌,像是飛利浦家電、法國皇家飼料等等管理過大中華地區的電子商務,有非常之豐富且膩害的品牌管理以及電子商務經驗。

甚至可以說,國際大品牌怎麼玩行銷,Ivan在這幾年的工作經驗當中,見識過交手過非常多,將外國人操作品牌的技巧眉角學了兒下來,然後帶回台灣,準備傳承給在地企業。因此Ivan所帶領的JustV捷思唯團隊,有信心能夠協助企業走出一條自己的道路。

Ivan將阿媽的老房作為辦公室,也是打造在地品牌的基地。

Ivan將阿媽的老房作為辦公室,也是打造在地品牌的基地。

回到新化後,Ivan將阿媽的老房作為辦公室(老屋欣力的辦公室喔~),從在地的中小企業開始,一步一腳印的帶領著他們,運用在地資源,尋找對的方向,進一步兒邁下國際(寫到這兒突然覺得充滿希望!)。

「那是最美好的時代,也是最壞的時代」,是英國小說家狄更斯在「雙城記」開頭中的一句話。

在台灣,Ivan認為現在是最壞的時代,但卻也是最美好的時代,最值得改變的時候(握拳):要改變年輕人22K困境,創造222K的機會!

Ivan將操作大品牌的經驗分享出來,讓在地企業將產品再提升。

Ivan將操作大品牌的經驗分享出來,讓在地企業將產品再提升。

Ivan回來後,開始接觸了許多在地的創作者、廠商、中小企業等等,在抬槓的過程中,找出這些企業的瓶頸、擁有的技師及資源,並且針對這些本土中小企業的問題,給予這些廠商協助建議。從產品定位、開發、行銷等等環節,每個步驟,他都會像母雞帶小雞般,很用心地將自己以往操作國際大品牌的寶貴經驗分享出來,讓在地企業經過他的協助後,能順利的將產品再度提升,讓本來只有75分的產品,變成95分。

透過價值的提昇,也增加商品在市場上的價格,讓企業因為有足夠的利潤,而不用削價競爭,真是一件好棒棒的事。

打造網路販售平台

將產品提升價值後,接下來還要帶領這些中小企業走到市場。但是,咱們有些中小企業主,沒有通路,又不知道該如何行銷,怎麼辦呢?

面對這樣的問題,Ivan創造了《哎喔生活雜良》這個網路販售平台,透過《哎喔生活雜良》,Ivan會針對產品找出合適的故事,以有共鳴感照片來上架及販售。間接地,也讓台灣的在地企業瞭解電子商務該如何操作,(就是母雞帶小雞呀~)。

透過《哎喔生活雜良》,Ivan會針對產品找出合適的故事,以有共鳴感照片來上架及販售。

透過《哎喔生活雜良》,Ivan會針對產品找出合適的故事,以有共鳴感照片來上架及販售。

Ivan特別強調:「我的平台要的不是削價競爭,我要透過電子商務的操作及故事呈現,幫助好商品、有潛能的產品做提升價值,並呈現給消費者。」

採訪當天,我們親自到了Ivan的辦公室,看到現場有許多Made in Taiwan的商品,都是透過Ivan的故事包裝以及電子商務經驗,在網路上,呈現最好的一面給消費者。

未來,Ivan會繼續如同伯樂般,尋找挖掘更多技術很好,卻不會說故事跟包裝,但卻很膩害的千里馬兒中小企業,一樣的協助他們,提升價值走出自己的路。

後記

林義捷Ivan,帶著一顆回饋的心,回到故鄉創業的故事,還沒ending喔~

回頭台南,是人生最瘋狂的選擇,但也有可能是最棒的決定。

希望台灣未來有更多像Ivan這樣青年,繼續在台灣寫著許多不一樣的創業故事,發掘本土的美,讓世界看見。

(劍獅女孩部落格原文連結

劍獅女孩

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