【新創產品募資要領】用社群創造聲量

Posted By 王姵文 on 9 月 25, 2019 in Mighty Net, 創新創業, 專訪, 綜論, 群眾募資, 觀點 | 0 comments

自造者風潮盛行後，越來越多的Maker或新創團隊會藉由募資平台初試啼聲，有人募資成功但也會有人失敗，這其中到底有沒有方法可以讓Maker循序漸進，一次就在募資平台上打出漂亮的一擊，藉由訪問MakerPro創辦人歐敏銓先生，我們來了解一下這其中的訣竅。
「The lean startup，用最小資源去測試市場，然後一步步去修正，設計完成你的商品」在說明募資要領前，歐敏銓說明了The lean startup，The lean startup稱為「精實創業」，這是創業圈裡常用的方法，能夠大幅縮短產品修改更新的時間週期，就是「精實創業」的核心精神。

（圖片擷取自thelenstartup網站）

搞懂什麼是精實創業後，歐敏銓提到：「在做出產品之前，首要先搞清楚你的Target Audience是哪一類?是Cosumer，還是Eductation，還是Maker，還是一個Vertical的產業。」
那Maker或新創公司在思考自己的產品，要針對哪些目標受眾時，歐敏銓認為可以用「長尾理論」中許多小眾市場加起來，也可以形成一個廣泛性都有需要的利基型市場，那這個小眾市場的需要，就是Maker或新創公司研發產品時可以切入的市場。

而Maker或新創團隊研發產品時，從idea發想後，會歷經幾個階段。
1. EVT( Engineering Verification Test，工程驗證測試階段)
2. DVT(Design Verification Test設計驗證測試階段)
3. PVT(Production Verification Test，生產驗證測試階段)

（產品製造過程圖）

Maker在完成了EVT的產品，也做完產品優化後，可能以為已經離成功不遠，但歐敏銓認為完成商品只是第一步，要怎麼把你的產品推出去給大眾知道，就需要進入市場前測階段，也可以說是MVP。運用最小資源去測試市場，也可以藉此獲得市場對產品的回饋意見。

關於市場前測，歐敏銓提出共分成三個階段，歸納出了一些方法：

一. 募資上架

（圖片擷取自airfunding Portal網站）

選定募資平台只是第一步，要怎麼把人流導來還是要靠你自己，傑出的文案、商品攝影和影片拍攝，都可以快速在社群平台製造話題，透過社群的擴散，這些流量就有可能成為募資的群眾基礎。

1. 選定平台：選定較容易讓大眾看到的平台，例如嘖嘖和fiying V。
2. 產品問卷：設計一份產品問卷，看大眾對於你的產品定位、價值、價格能不能接受。
3. 文案定調：針對產品的特性和目標受眾，寫出能吸引人的文案，有助於在募資平台上讓大眾認識你的產品，也可以花錢請廣告公司寫。
4. 商品攝影：拍攝產品照片，除了單純產品的照片外，也可以針對產品特性放入能吸引人的人事物，加強對產品的記憶點。
5. 影片拍攝：介紹產品的開箱影片，影片更能讓大眾在最短的時間內了解產品特點，片長最好不要太長。

二. 行銷策略

（圖片擷取自TRANSBIZ網站）

行銷是一門大學問，所有的品牌都會面臨這個問題，做行銷基本要花不少錢，但更重要的是要如何去行銷。

1. CIS：Corporate Identity System，一套企業識別系統，通常有特定的指引，用以指導和管理相關的設計的使用，簡單來說CIS和文案定調息息相關，產品的Logo、風格最好和文案都一致。
2. 網站：架設產品網站。
3. 代言/聯名：找適合或有話題的代言人來代言，或跟知名品牌推出聯名商品，但通常一般初創的產品可能還沒有資源做這些。
4. 社群活動：針對產品的目標受眾去做社群推廣活動，推廣給可能會用到你商品的社群。
5. 媒體採購：媒體採購需要花很多錢，還要下在準確的目標受眾上，除非你的產品夠吸引人，能吸引媒體主動幫你報導製造話題度。
6. 進度規劃：這一系列行銷策略規劃和時程進度，配合在平台上的募資時間結束前炒熱話題。

三. 推廣活動