【新創產品募資要領】用社群創造聲量

自造者風潮盛行後,越來越多的Maker或新創團隊會藉由募資平台初試啼聲,有人募資成功但也會有人失敗,這其中到底有沒有方法可以讓Maker循序漸進,一次就在募資平台上打出漂亮的一擊,藉由訪問MakerPro創辦人歐敏銓先生,我們來了解一下這其中的訣竅。
「The lean startup,用最小資源去測試市場,然後一步步去修正,設計完成你的商品」在說明募資要領前,歐敏銓說明了The lean startup,The lean startup稱為「精實創業」,這是創業圈裡常用的方法,能夠大幅縮短產品修改更新的時間週期,就是「精實創業」的核心精神。

(圖片擷取自thelenstartup網站)

搞懂什麼是精實創業後,歐敏銓提到:「在做出產品之前,首要先搞清楚你的Target Audience是哪一類?是Cosumer,還是Eductation,還是Maker,還是一個Vertical的產業。」
那Maker或新創公司在思考自己的產品,要針對哪些目標受眾時,歐敏銓認為可以用「長尾理論」中許多小眾市場加起來,也可以形成一個廣泛性都有需要的利基型市場,那這個小眾市場的需要,就是Maker或新創公司研發產品時可以切入的市場。

而Maker或新創團隊研發產品時,從idea發想後,會歷經幾個階段。
1. EVT( Engineering Verification Test,工程驗證測試階段)
2. DVT(Design Verification Test設計驗證測試階段)
3. PVT(Production Verification Test,生產驗證測試階段)

(產品製造過程圖)

 

Maker在完成了EVT的產品,也做完產品優化後,可能以為已經離成功不遠,但歐敏銓認為完成商品只是第一步,要怎麼把你的產品推出去給大眾知道,就需要進入市場前測階段,也可以說是MVP。運用最小資源去測試市場,也可以藉此獲得市場對產品的回饋意見。

關於市場前測,歐敏銓提出共分成三個階段,歸納出了一些方法:

一. 募資上架

(圖片擷取自airfunding Portal網站)

選定募資平台只是第一步,要怎麼把人流導來還是要靠你自己,傑出的文案、商品攝影和影片拍攝,都可以快速在社群平台製造話題,透過社群的擴散,這些流量就有可能成為募資的群眾基礎。

1. 選定平台:選定較容易讓大眾看到的平台,例如嘖嘖和fiying V。
2. 產品問卷:設計一份產品問卷,看大眾對於你的產品定位、價值、價格能不能接受。
3. 文案定調:針對產品的特性和目標受眾,寫出能吸引人的文案,有助於在募資平台上讓大眾認識你的產品,也可以花錢請廣告公司寫。
4. 商品攝影:拍攝產品照片,除了單純產品的照片外,也可以針對產品特性放入能吸引人的人事物,加強對產品的記憶點。
5. 影片拍攝:介紹產品的開箱影片,影片更能讓大眾在最短的時間內了解產品特點,片長最好不要太長。

二. 行銷策略

(圖片擷取自TRANSBIZ網站)

行銷是一門大學問,所有的品牌都會面臨這個問題,做行銷基本要花不少錢,但更重要的是要如何去行銷。

1. CIS:Corporate Identity System,一套企業識別系統,通常有特定的指引,用以指導和管理相關的設計的使用,簡單來說CIS和文案定調息息相關,產品的Logo、風格最好和文案都一致。
2. 網站:架設產品網站。
3. 代言/聯名:找適合或有話題的代言人來代言,或跟知名品牌推出聯名商品,但通常一般初創的產品可能還沒有資源做這些。
4. 社群活動:針對產品的目標受眾去做社群推廣活動,推廣給可能會用到你商品的社群。
5. 媒體採購:媒體採購需要花很多錢,還要下在準確的目標受眾上,除非你的產品夠吸引人,能吸引媒體主動幫你報導製造話題度。
6. 進度規劃:這一系列行銷策略規劃和時程進度,配合在平台上的募資時間結束前炒熱話題。

三. 推廣活動

(圖片擷取自聚客網站)

為了要推廣產品,多去參加各式各樣的活動。

1. 參展:參加發明展,如有得獎便可為產品增加知名度。
2. 說明會:舉辦說明會,讓可能是會使用產品的族群,了解產品的開發過程。
3. 記者會:舉辦記者會,透過記者的報導,可以讓更多人知道此項產品。
4. 競賽:參加競賽,除了可以拿到獎金外,也是幫產品打知名度的管道。

 

在以上過程中,持續經營社群,讓社群成為群眾基礎,進而讓募資能夠成功。

 

 

訪談人 小檔案

歐敏銓

經歷:現任MakerPRO總主筆兼共同創辦人,致力建構Maker toMarket自造達人社群平台, 是15年ICT科技媒體經驗  的工作者,專長在於寫作、評析、活動企劃/主持、社群經營等。

王姵文

Author: 王姵文

從滿腦子都是韓劇和KPOP的愛追劇迷妹,意外踏入Maker圈,期許有一天這方面的知識量也能如數家珍。

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