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C.H.I.P 是超級大團購,還是翻轉的新起點?

作者:跨界立可特

9美元的開發板來了!

9美元的開發板來了!

《C.H.I.P》是2015年5月7日在Kickerstarter上面發表的案子,很快的就達標了,而且短短的一周以內就已經達到目標的4倍,看起來好像真的世界第一便宜的電腦!

但是事實上仔細看看他們的影片 – 這就是“超級大團購”,比起當初筆者聽到的清庫存的手法實在是高太多了!

各位看倌可以直接從影片的第51秒開始看,為何能夠達到這麼便宜的價格?是因為他們需要各位的幫助拿到一大批便宜的牛肉啊,而且這些牛肉還是兩年前的!!

雖然如此,還是得看看為何這個團隊可以清庫存倒貨(誤)並且還能賺錢,一舉好幾得?他們又如何用現有的資源做重新包裝?

1. 規格

看到這個規格第一個反應就是…”三年前的白牌平板“!

CHIP7

來分析一下裡面主要最貴的材料吧:
– CPU:Allwinner R8 (相容於 Allwinner A13)
– WiFi+BT:Realtek 8723AS (市場資料預估)

這顆CPU為2011年的產品,當初就是給平板使用,現在平板的出貨量下滑,加上新產品要求效能提升,這顆CPU的用量應該已經很少了。但為何改一個名字R8?其實就是封裝時上面打的字不一樣,只是為了區隔市場定位。

至於RTL8723AS 這元件也有很多平板在使用,它算是“參考設計”,並且是在主板設計上採用CPU與通訊部分分開的模組化設計。這樣做的好處除了容易維修外,未來的升級彈性也會更高。

現有的白牌平板中,像這樣的組合性參考設計其實可以找到很多,但把板子做的有擴充性算是有創意的,就這樣的應用上,其實也不能真的說他們在清庫存,畢竟他們把軟體調校成可以用很少的資源就可以達到可接受的效果。

2. 週邊

跟Raspberry Pi比起來,這個本體就是把有線網路換成無線,並且把影像輸出換成週邊產品,但是殊不知那個 VGA 或是 HDMI 接頭很貴的,這也是為何他們能夠把本體價格壓得那麼低。

CHIP2

再來看看這個產品,筆者認為最有創意的一部份:Pocket CHIP - 這是可以做擴充的平板?如果有需要,它的螢幕可以再大一點;未來該團隊或許還會出更大螢幕,或是在下一代的 CHIP 將規格提升。

CHIP5

如果只是賣你一個 9 美元的 PCBA,他們根本沒多少利潤,使用者拿到的基本上也只是個電子垃圾而已。但是,他們在週邊花了很多努力,這就會是產生差異化的地方。

3. 行銷價格

定價這點永遠是最頭痛的一點,到底要怎麼定價才會維持自己的利潤並且讓使用者能夠買單?

這個案例做了一個最好的示範:用了一個非常低價的門檻吸引使用者。但是把所有的成本分開,無論金額大小運費一律20美元,而且把必須的連接線分開販售。

事實上,把所有的價格加起來跟你買一台現成的平板電腦換成他的 OS 是差不了太多的,而且你的效能還高許多。

4. 到底這個能做啥?

「到底 C.H.I.P 代表什麼?」以下是該團隊成員的回復:「留下了給使用者自己定義的空間。」

CHIP能做什麼?請自由想像和動手!

CHIP能做什麼?請自由想像和動手!

但是就整個設計與行銷手法上,筆者認為這算是模組化電腦的概念。

雖然乍看下來像是個清庫存的手法,但是仔細看看他們的設計:在他們的主板上CPU + Memory 那塊是可置換的,WiFi+BT也可置換,這表示他們可以用很快的速度做升級。週邊的部分只要透過同樣的接口,使用者也可以更換不一樣的螢幕與輸入界面。

如果真的往這方向發展,那 C.H.I.P 的翻轉價值就出現了 - 這倒是相當令人期待的。

Licter Chang

Licter Chang

一個在半導體業界幾乎混了整個產業鏈的傢伙!從軟體、硬體、行銷、產品規劃、通訊,混到變成所謂的“沒有主人的武士“, 誤打誤撞走上網路行銷!
希望有機會用這樣的經驗與能力整合現今的產業鏈來打造有趣的產品 有趣的產品...就是玩具!現在小孩的玩具越來越無趣了,可以弄些有趣並且互動性高的,但真的要花些時間投入去做呢!
現為Maker/Startup設計服務顧問,以及MakerPRO社群顧問。
Licter Chang

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