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C.H.I.P 是超級大團購,還是翻轉的新起點?

   

作者:跨界立可特

9美元的開發板來了!

9美元的開發板來了!

《C.H.I.P》是2015年5月7日在Kickerstarter上面發表的案子,很快的就達標了,而且短短的一周以內就已經達到目標的4倍,看起來好像真的世界第一便宜的電腦!

但是事實上仔細看看他們的影片 – 這就是“超級大團購”,比起當初筆者聽到的清庫存的手法實在是高太多了!

各位看倌可以直接從影片的第51秒開始看,為何能夠達到這麼便宜的價格?是因為他們需要各位的幫助拿到一大批便宜的牛肉啊,而且這些牛肉還是兩年前的!!

雖然如此,還是得看看為何這個團隊可以清庫存倒貨(誤)並且還能賺錢,一舉好幾得?他們又如何用現有的資源做重新包裝?

1. 規格

看到這個規格第一個反應就是…”三年前的白牌平板“!

CHIP7

來分析一下裡面主要最貴的材料吧:
– CPU:Allwinner R8 (相容於 Allwinner A13)
– WiFi+BT:Realtek 8723AS (市場資料預估)

這顆CPU為2011年的產品,當初就是給平板使用,現在平板的出貨量下滑,加上新產品要求效能提升,這顆CPU的用量應該已經很少了。但為何改一個名字R8?其實就是封裝時上面打的字不一樣,只是為了區隔市場定位。

至於RTL8723AS 這元件也有很多平板在使用,它算是“參考設計”,並且是在主板設計上採用CPU與通訊部分分開的模組化設計。這樣做的好處除了容易維修外,未來的升級彈性也會更高。

現有的白牌平板中,像這樣的組合性參考設計其實可以找到很多,但把板子做的有擴充性算是有創意的,就這樣的應用上,其實也不能真的說他們在清庫存,畢竟他們把軟體調校成可以用很少的資源就可以達到可接受的效果。

2. 週邊

跟Raspberry Pi比起來,這個本體就是把有線網路換成無線,並且把影像輸出換成週邊產品,但是殊不知那個 VGA 或是 HDMI 接頭很貴的,這也是為何他們能夠把本體價格壓得那麼低。

CHIP2

再來看看這個產品,筆者認為最有創意的一部份:Pocket CHIP - 這是可以做擴充的平板?如果有需要,它的螢幕可以再大一點;未來該團隊或許還會出更大螢幕,或是在下一代的 CHIP 將規格提升。

CHIP5

如果只是賣你一個 9 美元的 PCBA,他們根本沒多少利潤,使用者拿到的基本上也只是個電子垃圾而已。但是,他們在週邊花了很多努力,這就會是產生差異化的地方。

3. 行銷價格

定價這點永遠是最頭痛的一點,到底要怎麼定價才會維持自己的利潤並且讓使用者能夠買單?

這個案例做了一個最好的示範:用了一個非常低價的門檻吸引使用者。但是把所有的成本分開,無論金額大小運費一律20美元,而且把必須的連接線分開販售。

事實上,把所有的價格加起來跟你買一台現成的平板電腦換成他的 OS 是差不了太多的,而且你的效能還高許多。

4. 到底這個能做啥?

「到底 C.H.I.P 代表什麼?」以下是該團隊成員的回復:「留下了給使用者自己定義的空間。」

CHIP能做什麼?請自由想像和動手!

CHIP能做什麼?請自由想像和動手!

但是就整個設計與行銷手法上,筆者認為這算是模組化電腦的概念。

雖然乍看下來像是個清庫存的手法,但是仔細看看他們的設計:在他們的主板上CPU + Memory 那塊是可置換的,WiFi+BT也可置換,這表示他們可以用很快的速度做升級。週邊的部分只要透過同樣的接口,使用者也可以更換不一樣的螢幕與輸入界面。

如果真的往這方向發展,那 C.H.I.P 的翻轉價值就出現了 - 這倒是相當令人期待的。

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