作者：歐敏銓
有位社群大大在臉書提出了一個問題：「有什麼你覺得是台灣Maker to Market的成功案例？」引起不少討論。由於被點名回應，想想很難用幾行訊息交待清楚，乾脆為文來探討一下。
針對這問題，首先要確認的，不是那個案例成功，而是誰是Maker？
這是Maker圈論戰已久的命題，可以無限上綱，那就無法討論下去，這裏且限縮一下本文討論的Maker定位，一是for fun，這毫無疑問，但除了基於個人樂趣的動手做外，也應包含啟發學習和藝術性創作，甚至是開發套件和工具的精進研究；二是「解決問題」，包括解決生活上的問題，乃至於解決社會性、公益性的問題。
除了上述出發點外，應再加一個必要條件，就是他不是一個人關起門來for fun或「解決問題」，而是DIWO（Do it with others），也就是願意在社群分享或喜歡串連同好。
Maker精神之一是「獨樂樂不如與眾樂樂」（圖為MakerPRO自造松）
所以呢，當提到Maker to Market的案例，案主應該具備上述的背景及條件。若這樣的立論成立，那些一開始即以創業為目標的個人或團隊，即使他們應用Maker常用的開發板做出原型，或推出了Maker圈常見的產品，如3DP、Robot、Drone又募資賣座成功，但仍應該被排除在這個問題的推薦名單外吧。
當Maker的樂趣或社會性專案進展到某一程度，想將它推給更多人使用，或想將樂趣轉化為兼職或全職的工作時，走向「市場」（to Market）的行為於焉產生。
那Maker to Market的行為或作法有什麼呢？目前「最有市場」的出路，無疑是從事「教學」：教想成為Maker的人如何成為Maker，或讓孩子更有動手做、解決問題的能力。
事實上，投入Maker教育的Maker已相當多，其中全職者當然是在創業，有意義也很有前景，但弔詭的是，大家似乎不把他們歸屬於創業家。
一般人心中想的Maker to Market，還是在於將Maker專案給產品化、商品化，也就是從一個變成百百、千千、萬萬個的這一條創業路。的確，大家在國內外募資平台看到不少「成功」的例子，也想成為這樣的例子，然而，不被看見的失敗例子其實更多，因為，硬體創業實在很難。
當Maker想走向創業，需面臨的挑戰重重（圖為MakerPRO舉辦的自造者創業加速論壇）
為何「很難」已談論很多，就不多說了。現實的情況是，歐美的Maker Movement比台灣久，走向”Hardware Startup”的條件（創意能力、市場定位、投資環境等）也比台灣好很多，但也不用妄自菲薄，台灣在這條路上發光發熱的案例肯定會愈來愈多。
然而，這裏需再次澄清一件事，那就是Maker to Market不必然就要創業，若有份穩定的工作，to Market的事兼著做就好，不要太衝動。如何善加利用自己的閒睱時間，本來就是Maker運動的核心精神之一。
至於怎麼兼著做？最可行的還是教學：教同好或學子們自己已登堂入室的Maker題目，並兼著賣相關學習套件，這件事利用週末或晚上時間就好，賺賺外快也自娛娛人，不亦樂乎。
另一條Maker to Market的路，就是從企業、政府/法人、學研界來的「接案」需求。目前這「市場」仍不大，很多Maker甚至感受不到，然而，這個需求肯定會持續成長，因為企業希望結合Maker的創意或技術能力，歐美硬體新創則缺系統整合及製造的能力，台灣的PRO Maker特別適合來補足這一塊。
Top down下來想結合Maker能力的需求會愈來愈大（圖為MakerPRO社群拆解ROV做研究）
最後，還有一條路，就是自辦Makerspace，哎，在台灣，若想靠收費營運，這一兩年看來還是很困難的（理由是什麼大家也很清楚 － 免費資源太多）。
回到原來的問題，本文沒有直接推薦成功案例，僅提供參考定義，順便談談Maker to Market的可行作為，嗯，大有可為呢。
（本文圖片攝影：歐敏銓）
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