侯俊偉攝影
「既然人們改不掉使用一次性吸管的習慣，我們就不改變它。」對於一次性吸管的使用，玩艸植造創辦人陳柏燊（讀音同「身」，首圖左）表達了自己的看法。
根據環保署公告，台灣每年塑膠吸管使用量約30億根，在歷年淨灘廢棄物排名中排行前5，儘管政府針對一次性塑膠，喊出了「2020內用禁用、2025以價制量限用、2030全面禁用」的時程表。
但「吸管」本身並不是問題所在。
「吸管是民生用品，不是問題所在；一次性是生活便利，也不一定要捨棄。所以，塑膠材質的減量才是重點。」玩艸植造共同創辦人洪誠孝（首圖右）說。
看準問題痛點，2020年成立的玩艸植造以蒲草為原料，設計一次性的天然吸管，並結合閒置農地與農民耕作，形成一個結合環境與社會的永續商業模式，目前已經有近400間商家與玩艸植造合作，馬爾地夫、日韓與港澳也是接下來的目標市場。
玩艸植造的蒲草吸管，由於成分天然，就算是拋棄在路邊也能天然分解。（圖片來源 : 侯俊偉攝影）
回收效益低，不如以天然成分做成一次性吸管
「從政府喊著要限塑開始，我就改用環保吸管了。但是我發現，客人對於紙吸管或不鏽鋼吸管並不是很買單。」陳柏燊從自己的桌遊事業觀察到，既有的替代性方案，各自有不同的問題讓消費者卻步，例如紙吸管太容易軟爛，不鏽鋼吸管容易被質疑不衛生，就算是咖啡渣或甘蔗吸管，裡面還是會添加其他塑膠材質。
「我在網上找資料的過程中，已經放棄回收機制的解決辦法了，因為回收的效益太低，但是越南的蒲草吸管報導，卻讓我眼睛一亮。」陳柏燊說。
蒲草通常生長在淡水河邊、沼澤濕地，屬於草本水生植物，日本政府時期，常作為編織之用。由於植株中空、質地硬實，且能耐受攝氏60度以上的高溫，本身無須添加任何材料，就非常適合作為吸管的原料。就算是一次性丟棄，也會在半年內分解，不會造成環境負擔。此外，蒲草生命力旺盛，無需農藥也能生長，對環境而言無疑是友善的。
陳柏燊到越南尋找蒲草。（圖片來源 : 玩艸植造提供）
陳柏燊甚至立刻訂了飛往越南的機票，發現當地並沒有規模化地種植，品質也不穩定，但蒲草吸管的實用性仍給他深刻的印象，決定回台灣打造自動化的蒲草供應鏈。
雜草人人能種，但種成吸管還要靠農業知識
蒲草生命力旺盛，就算隨意照顧也能成長茁壯，但是要成長到適合作為吸管的粗度、長度，就是種植的門檻，也是玩艸植造的優勢所在了。
「由於被視為雜草，台灣幾乎沒有人認真研究過，例如什麼時間點施什麼肥料，什麼時間要淹水什麼時間不要淹水等等，這些培育蒲草的方法，是我們的先行者優勢。」洪誠孝補充，玩艸植造團隊的背景大多具備農業與生態相關知識，已經克服了初期尋找栽種辦法的時間成本。
目前玩艸植造與台灣和越南的近20位農民（包含農企業雇用的農民）、在超過7甲的農地中合作，並且主打在閒置或是畸零農地種植，不僅為農地帶來新氣象，也期待無農藥的種植方式為環境帶來正向改變。
玩艸植造與農民合作契作，活化閒置農地。（圖片來源 : 嘖嘖募資平台）
至於後端的吸管製成，玩艸植造以自動化的方式進行清洗、裁切、通管、乾燥與消毒等程序，加快製成速度，也正在替處理程序申請專利當中，目前台灣與越南2地每年能生產4,000萬支的蒲草吸管。
國外限塑商機，比台灣大得多
在銷售通路方面，玩艸植造主要瞄準企業客戶、一般消費者為輔，全台灣已經有將近400間商店合作，包含得來素、果然工坊、勝田豬排等品牌；至於消費者販售通路，則有自己的官網訂購、Pinkoi以及群眾募資平台等等。
「蒲草吸管的成本，目前來說是塑膠吸管的近10倍，這數字雖然看起來很嚇人，但是若以絕對數字0.95元和0.1元來看，對商家來說一個月多出的成本也不過幾百至幾千元，是個能接受的範圍。」陳柏燊表示。
比較讓玩艸植造團隊困擾的是包裝的問題，「由於是天然吸管，長度與寬度不一，我們雖然傾向裸包裝的方式，但是疫情下，商家還是希望可以有包裝。」有鑑於此，玩艸植造也正在研發可以自動化的紙包裝。
不過，玩艸植造認為最大的市場商機，其實不在台灣。
「台灣在限塑方面，比國外還慢得很多，所以我們其實要往海外走，」陳柏燊表示，包含像是港澳以及日韓等地，對於限塑的要求更為嚴苛，由於與台灣地理位置相近，因此成為玩艸植造不出海外的第一站；另外，歐盟市場也已經禁止使用塑膠，所以玩艸植造也已經在英國成立了團隊。
近期玩艸植造也與馬爾地夫和帛琉飯店業者談成合作，陳柏燊也解釋，因為海島型國家比較沒有資源在本地處理垃圾回收，但是將垃圾運往海外又是個額外的手續與成本，所以蒲草吸管可以說是可行的解方。
玩艸植造目標3年內取代台灣三分之一的塑膠吸管使用量，接下來也會藉由既有的合作案例，希望取得更多大型連鎖店家的合作與信任。
玩艸植造獲得2021年「循環經濟績優企業」大獎。（圖片來源 : 玩艸植造提供）
創業快問快答
Q1：最主要的客戶群？
A：品牌飲料商（但終端消費者是主要拉力）
Q2：目前該服務的獲利模式為何？
A：契作與種植蒲草，以自動化製程提高效率，並有專利壁壘，創造長期銷售的利潤
Q3：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：
- 合理的售價，有助於競爭與方案的普及性
- 獨家專利與營業秘密，特別是栽植的條件與自動化高效率生產的方案
- 獲得農村與農企業的支持，掌握原料端的信任與溝通力
（本篇文章經同意轉載自創業小聚，原文連結；責任編輯：謝嘉洵。）
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