【One to Hundred】解HW群募的結 從DIY零件包做起

DIY零件包就像軟體的Freemium版本，先以”不賠錢”的前提丟出來測試水溫，也凝聚自己的社群。至於限量活動則是在零組件”可供應”的前提下，結合行銷包裝的Campaign，一方面加速達陣，一方面拉高利潤以回饋給專案參與者（團隊及合作夥伴）。

這些早期買家都是對這專案有高度興趣的用戶（Power user），往往不會太苛刻，也願意回饋使用心得及改進需求，在這個基礎下往下再推一版、兩版、三版，此時功能成熟、可量產性提升，社群基礎漸厚，再往群募丟就不是賣夢想，而是已準備好進入商品化（Premium）的階段了。

當然，不一定要走群募的路（Global群募會一下子拉到Global市場位階，至少就有全球安規的問題得面對），當產品夠好、社群夠厚，自然有其他通路可談，甚至有品牌商想收納到旗下呢。

對於台灣的Maker來說，其實有太多有趣、有用的專案已做的很好了（如Regis的蜘蛛機器人），若有零件包可出，再加上完善的Tutorial教案解決，將有更多Maker可以受惠！

這是打造Maker經濟的重要一步，下一步呢，可能需要讓更多軟、硬、ID、行銷、業務等高人來加持這些Maker專案，也就是導入設計服務（Design Service）、產品包裝、行銷企劃及通路等平台的整合支持，讓這些專案走出自己的一片天。

如何讓Maker專案從1個到100個，需要一個串連各方資源的支持平台。

換個角度，賣Premium軟體不一定要創業，想當快樂的Maker還是可以繼續當下去 － 前提是，有個機制完善的零件包平台，把專案丟上去，賣一個就賺一個。

幸運的是，在社群圈中，這些人才早已齊備，有心提供支持的平台也有不少。我們欠缺的，是如何合作的共識，即將進入的2016年，邀戰友們一同來串聯，大家打成一片！