作者：唐育琪、歐敏銓
還記得掀起書桌創業革命的邁雅設計（MY YARD）嗎？該公司於2019年4月將其FORMART智慧真空成型機上架到群募平台Zeczec，在短短不到2個月的時間中，成功募資了NT$4,273,140，後來更再接再厲到日本及美國開拓市場，全球募資超過1400萬。在歷經3年多的市場洗禮後，這次再跟創辦人史承彥談談，這家公司有什麼改變嗎？
對於一個硬體創業者來說，不斷調整營運方向，是必然要做的事情。
「我們希望開發新世代的智慧桌上型工具機，能同時滿足『專業』和『易用』的需求，這個目標不會改變。」史承彥表示，邁雅設計的理念一直是希望所開發出來的產品，能滿足簡單、快速、標準化與適合少量生產的需求，而FORMART的問世，讓更多人能夠掌握真空成型機的各種「成型」可行性。
透過 3D 列印模型、油土雕塑、木模甚至雕刻馬鈴薯，將欲生產的模具放上 FORMART，以真空吸力使軟化塑板貼合於模具上，一個創意作品很快就得以複製成型。
可以用 3D 列印印製模具，也可用現成物件、甚至黏土雕刻模具，再利用智慧真空成型機成型。（資料來源：MY YARD官網）
「若問我FORMART的用戶是誰？我也說不清楚，可能是工業設計師、樣品加工廠、糕點師傅，也可能是面具達人或創客老師。」
從某種角度來看，Formart真的實現了該公司推出時設定的『書桌創業』口號，不少創意工作者用它來接單賺錢，但這些人只是FORMART的一部分用戶。史承彥愈來愈覺得，要跟市場溝通公司或產品的定位，這口號似乎不夠精準，「特別是跟投資人提案時，他們更無法理解『書桌創業』的市場在哪裏？」
從群眾募資的對潛在用戶喊話，到面對投資人的提案溝通，史承彥正帶領公司走向一個新的階段，必須正視品牌定位的修正，因而提出『微創業、微製造、新未來』的新口號，此定位不僅擴展了『書桌創業』的涵蓋面向，也賦與了打開新未來的美好市場願景。
「市場的餅要畫的夠大，才能吸引投資人的目光，也才願意掏錢出來。」
走快不如走穩
回到創業心得的這個話題上，史承彥認為一旦踏上了創業路，「與時俱進」就成了創業家身上的基因，這除了做出更好用的商品或服務外，還有一個面向是認清市場與經營的現實。
帶領公司快速走向全球市場，並交出了斐然的成績，但史承彥苦笑著說：「走太快了也不好，很多腳步沒有站穩，賺到的錢都付出去繳學費了。」
他以海外貨運為例，前段時間不斷漲價，讓運費居高不下，又無法轉價給買家，現金流週轉的龐大壓力只能由公司一肩扛起。這也讓他清楚自己把「讓產品走向國際」這件事看的太簡單，若讓他從新來過，他會先做好資金佈局，並找好海外代理商，再把這一步走下去。
FORMART海外募資成績斐然，但史承彥認為「走太快了」！（圖片來源）
小結
總結這幾年創業的經驗，史承彥給後繼者的建議是：「先有資金，你才有辦法建立團隊和做各種佈局，因此對於創業者來說，第一步絕對是找資金！」
即使口袋夠深了，但他仍建議創業者該調整好心態：不要先想著怎麼賺錢，而是去想如何不賠錢！
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