【Crowdfunding】硬體產品上群募,誰能脫穎而出?

作者:陸向陽

毫無疑問的,群眾募資(Crowdfunding)使硬體新創者更勇於邁前。

過去硬體新創者須自行負擔投產前的所有成本,與各種通路夥伴接觸以期產品出貨,十分難以拿捏價格,過高可能產生庫存,過低則侵蝕利潤。

有了群眾募資後,新創者自己於網路上與潛在客群互動,跳過通路商,且能先行設定各種量價組合,並先由客戶手上收取預購費,達最低投產規模方開製生產,避開庫存風險。

國內外的群眾募資風氣都約在2008年金融海嘯前後開始,經10餘年的醞釀後,近2年有哪些具有亮點的科技硬體產品群募案呢?以下簡單觀察分析。

OJJ智慧指紋電子鎖

筆者於今年4月20日探索flyingV募資平台的科技設計類募資案,選擇全部專案(所有進行中、已結束的案子,以及所有募資成功或未成的案子)並以募資金額進行排序,OJJ指紋鎖排名第15,於2020年6月起募,約募資3個月,總額達1,439萬元新台幣,贊助人數1,473人。其他排序選項也包含日期、最多人贊助等,其他網站也有達標程度等選項,但本文仍以總募資額為主來觀察。

OJJ智慧指紋電子鎖(圖片來源:flyingV)

事實上隨著Apple提出HomeKit技術、Google提出Thread協定後,家用物聯網應用話題就一直受高度關切,電子門鎖也在其中,因而市場上有Philips、Yole、Samsung等知名業者的電子鎖,但OJJ強調更快速的指紋開鎖、便利的一次性密碼、高度結合手機App,以及高性價比等而獲得廣泛網友青睞。

LaserPecker蜂鳥雷雕機

同樣以「所有科技類專案+募資總額最高」條件來探索zeczec(嘖嘖)募資平台的案子,LaserPecker蜂鳥雷雕機為第4名,於2020年4月起募,約募2個月,總額達到3,054萬元新台幣,贊助人數4,048人。事實上此案此前已在美國募資過且成功,贊助人數超過3,900人。

LaserPecker蜂鳥雷雕機(圖片來源:zeczec官網)

與今日多種雷雕機相比,LaserPecker蜂鳥雷雕機強調8個特點:輕巧好攜帶、即插即用、支持DIY、10,000+小時壽命、支援App控制、超安全、多種材料雕刻、組裝與操作簡單。

更具體說,雷雕機主體嬌小到可放入口袋,支撐主體的支架折起來只有書本大小,且使用可攜式電源就能運作;易用上則是用手機App便可操作;安全則有防護罩、護目鏡、過熱保護、運動監測等;廣泛材料則允許使用紙板、布料、木材、皮革、毛毯、塑膠。

ZERO附著式翻譯機

一樣用「所有科技類專案+募資總額最高」條件來探索zeczec(嘖嘖),則第9名的募資案為ZERO附著式翻譯機,2019年11月起募,約募4個月,總募得2,285萬元新台幣,贊助人數為11,619人。

許多人認為靠智慧手機內的Google翻譯就夠了,何需加裝翻譯機?事實上ZERO附著式翻譯機也是倚仗手機內的App,ZERO本身提供的是更清晰的現場雜音過濾能力,透過4個麥克風陣列與1個特有的音訊處理晶片,將清晰的聲音信號傳回手機內,而後連網進行即時翻譯。

ZERO附著式翻譯機(圖片來源:Timekettle官網)

ZERO另一特點是中英翻譯可以離線使用,亦即手機不用連網、不在通訊覆蓋區內也可使用,此為一大激賞。

此案雖然總額不是最高,但破萬人的贊助確實亮眼,因此2020年9月又有另一個技術延伸的募資案:翻譯耳機M2,也同樣高度成功,3個月募資期間總募得1,117萬元新台幣,並有6,069人贊助。

有銷路後,就能正式開始長期銷售,目前ZERO翻譯機與M2翻譯耳機已透過代理商上架到Timekettle網站常態販賣。

國外科技類募資情況與案例

另外我們也看看國外的狀況,Kickstarter全球已有44,096個科技募資案,募資金額最高的是Snapmaker 2.0的模組化三合一3D列印機:785萬美元(破2億台幣),募資期間在2020年9月。至於另一個指標性募資平台Indiegogo是分成三大群:科技與創新、創意工作、社群專案,其中科技與創新又細分成12類,例如家庭、生產力、能源與綠色科技…等等。

Snapmaker 2.0模組化三合一3D列印機(圖片來源:Kickstarter)

筆者以科技與創新類群,選擇「Most funded」,則以Dwarf(矮人)望遠鏡排第一,金額為6,008萬日幣(Indiegogo接受多國幣別募資),第二名的LaserPecker 2雷雕雷切機,其實在Kickstarter上也排名第三。

至於完全針對創客硬體領域的募資平台Crowd Supply,筆者觀察目前約僅100多案,有三個案子為最高金額:

小結

最後要說的是,創客與硬體創新仍深具潛力,一是上述的傑出募資案多為近2年的案子,估計未來會有更多案子刷新紀錄;二是上述的成功募資案多有延伸性專案、新款發起案,原初的募資產品也多另闢官網持續長銷。且讓我們期待更驚奇的發展。

(責任編輯:謝涵如)

陸向陽

Author: 陸向陽

從電子科系畢業後,即以媒體人的角色繼續這段與「電子科技」的不解之緣。歷任電子技術專書作者、電子媒體記者、分析師等角色,並持續寫作不殆。近來投入Arduino、Raspberry Pi等開放硬體的研究與教程介紹。

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