【Maker to Market】用熱情走過艱辛創客創業之路

Posted By 王姵文 on 6 月 3, 2020 in My Yard, 創新創業, 創業故事, 活動報導, 特寫 | 0 comments

文章導覽

作者：王姵文

Maker是動手做解決問題的人，有很多Maker也正在運用科技創作產品，而如何從「Maker to Market」，卻是一大難題。創業這條路如此艱辛，除了有好的想法和創意，還要能把創意成功做出來，接著幫產品做行銷，最常見的方式是從募資做起，在募資平台上發表自己的創作及理念，得到支持後，就有機會將自己的創作推向市場，並將它商品化。

募資接連失敗卻因為熱情而不斷再戰

資深創客連宏城目前是創客老師也是創作者，這幾年多在教育界耕耘，過去為了推廣自己的作品上過9次募資，和走遍全台灣和離島學校，並在台科大圖書出版了9本和創客有關的書籍。

一開始會踏入創客這領域是因為工作上的轉變，之後偶然看到美國前總統歐巴馬在白宮舉辦創客博覽會，歐巴馬接受了賈伯斯的建議試圖推廣自造，連老師驚覺這不是自己正在做的事嗎？那時國外群眾募資風潮升起，便興起把自己的想法做成prototype放到募資平台。

前三次募資都是在美國的群眾募資平台Indiegogo上架，第一次是利用Arduino做成穿戴式裝置套在手上，可以測試出拳的速度，但成績不盡理想；第二次是做手機的側拍設備，成績依舊慘澹收場。前兩次連老師都是看到在流行什麼便跟風，第三次決定要做自己想做的東西，連老師做了站立式背袋，可以給IT人站著打電腦工作，改善腰酸背痛的問題，但依然沒有成功。

連老師原以為只要做出東西放上募資平台便能獲得廣大迴響，東西大賣等著數錢，但這三次的慘澹成績沒有讓他因此退卻，反而讓他思考到為什麼別人可以募資成功而自己卻不行？這其中一定有特別的操作方式可以去學習。

第四次他改變策略，開始穩紮穩打地做社群經營，且改在台灣的flyingV上架機械手臂，只訂定一萬元作為募資成功的金額，認為只要能達到就是給自己很大的鼓勵，沒想到最後成功募到10幾萬的成績，有了這次成功的經驗後，連老師開始懂得要如何操作，也讓他之後幾次募資都獲得成功，漸漸累積了不少經驗和心得。

第四次在台灣的flyingV上架機械手臂獲得成功（圖片來源：連宏城提供）

也許有人會問前三次都募資失敗，是什麼動力讓他願意繼續做下去，連老師認為是因為創客動手做的東西太好玩了！他接觸過之後無法輕易割捨對其中的喜愛，所以即使募資失敗他也捨不得放棄，他一直記得第一次玩Arduino得到的樂趣和喜悅感讓他難以忘懷。

八千里路雲和月，走過的路都會留下意義

連老師認為創客雖然不一定能持續有作品推出，但可以讓大家知道自己一直在創客圈裡，當初他想到科技下鄉的計畫，只要有老師聯絡他，即使是偏鄉、交通不容易到達的地方，他還是會背著大包小包去學校且自費交通費用，持續不斷去學校之後，學校老師就會知道他對創客教育有熱情，也會購買他製作教育套件當學校教材，那些走過的路和時間都不會白費，最後都會變成對自己及大家有意義的事情。

連宏城為推廣作品和走入教育市場走遍全台灣（圖片來源：連宏城提供）

中年創業開始事業第二春

邁雅設計（MY YARD）創辦人史承彥大哥在台達電子從業18年，熟悉電子、電機、機構、軟體技術開發以及新事業管理，要邁入40歲時他想到很多人必經的中年危機，他認為如果中年轉業是每個人都要經歷的過程，那麼他想要在嚮往且熱愛的機械領域再次找到熱情。

開始決定要自行創業後，史承彥的多年好友郭慈浩(老塞)得知後認同他的理念也決定加入，2016年底從一個手稿開始，到2018年1月MY YARD登記成立，2018年8月帶著 FORMART 智慧真空成型機亮相，之後便開始認真準備上募資平台，一步步操作產品核心概念文案、拍影片、架設網站、辦社群見面會等等，累積了一定的粉絲群眾基礎，紮紮實實做了很多行銷後才在嘖嘖上架。

創立邁雅的起點（圖片來源：史承彥）

史承彥坦承當初他認為台灣的市場應該只能賣出20台，所以訂定了100萬的募資成功金額，沒想到最後成功募到了4,273,140元！成績看似亮麗，但緊接而來要準備量產，39個射出零件和21個模座開模居然就要500萬，這還不包含材料費、組裝費和運費呢！

「頭都洗下去了，當然要自掏腰包做產品做出來，送到客戶的手上。」

其實史承彥和老塞在最初要創業時便有共識，即使只有一個人買都要做到可以成功出貨。還好採購過程中只有一些零件需要做小修改，接著便是生產的挑戰，面對出貨的壓力一直不斷日夜趕工組裝，甚至連家人都被找來當產線員工呢。

全力衝量產時，竟接到入選CES2020台灣新創館的消息，他一則以喜一則以憂：喜的是這是一個可以推廣到國外市場和找到資金的好機會；憂的是他必須丟下已經極度缺乏人力組裝產品的生產線，離開台灣半個月去拉斯維加斯。幾經猶豫和掙扎下他還是決定前往，還好在展覽期間有不少人看到攤位前來諮詢，也有一些國家的經銷商想要代理，相當有收獲。

然而，本以為公司發展已步上軌道，一場衝擊全世界的風暴竟撲面而來。

以為春天來臨卻迎來疫情

「今年初新冠肺炎疫情爆發，測溫頭嚴重缺貨且價格爆漲13倍，雖然昂貴但為了出貨還是買了一些，但又面臨材料在海關卡關。」史承彥苦著臉說：「所有的海外銷售活動都只能暫停，偏偏模具、材料帳款到期。」各種考驗接踵而至，讓他的肝指數飆高不停進出醫院，所幸政府有一些紓困措施，加上疫情減緩、訂單開始擁入，目前公司狀態也漸漸好轉中。

在創業的過程中，家人的關心總以擔憂或嘮叨呈現，但他知道是為他著想。史承彥回首這一路走來，就算重來一遍也不見得能做出更好的選擇。他心有所得的說：「創業是解決複雜問題的過程，而熱情是解決所有問題的良方，唯有熱情才能不斷堅持下去。」