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【Maker加點】MIT 設計製造價值:美鈦國際憑什麼國外訂單不斷?

作者:Addmaker

現在小型的設計製造的小型整合服務公司越來越多,都標榜著可以將產品概念從無到有,再到大量生產,都由一間公司搞定,比起鴻海、和碩等大型 EMS,下單量也較有彈性,較能滿足新創公司初期的合作需求。

美鈦國際作為台灣此類服務的先驅之一,創辦人游明熏(Dennis)在 2007 年就推出設計製造整合服務,當時沒有群眾募資,一開始服務還難以推展,乏人問津,苦熬了3年才獲得第一筆訂單。10年多過去,現在卻都是以國外客戶服務為主,到底是怎麼做到的?

美鈦國際創辦人 Dennis(圖片來源:AddMaker)

1. 鎖定客群 主動出擊

美鈦國際一開始就鎖定以 IOT 產品為主的新創團隊為目標,這類產品需要高度軟體硬體整合,小型團隊若是以軟體開發為主,硬體開發委外合作的機會就非常高。而 Dennis 本身就從產品設計、產品經理到業務都有涉略,已有 20 多年的產品開發經驗,客戶只要自備 POC(概念性驗證)的原型設計 , 美鈦國際就能將接下來的產品外觀設計完成,協助製作出商品原型讓客戶去尋求資金,甚至連接著的EVT 工程驗證、DVT 設計驗證、PVT 量產驗證到 MP 量產都能協助完成。

IOT產品的開發流程(圖片來源:美鈦國際)

為了接觸到這類客戶,Dennis 除了初期挨家挨戶的業務拜訪,也經常參與法人或政府單位舉辦的國際參訪活動,遊走於各種加速器、新創活動場合,多少都有機會展現自己的能力,讓國際團隊留下第一印象,即使合作沒成,也有機會獲得轉介,目前轉介的新客戶就約佔業務的三成,讓美鈦也有在國外派駐人員的打算。

事實上,世界知名的日本設計公司 nendo 也是在創立初期就在傢俱設計重鎮米蘭設立分部,每年固定參加米蘭設計週接觸奢侈品牌,一旦有了第一個成功案例之後,合作就接著來了。

2. 門面的重要性

許多服務公司最容易輕忽的就是最基本的官方網站內容,地域的限制,讓網路成為重要的接觸點之一。除了必須的全英文頁面,美鈦在首頁的第一個欄位,就直接以自行拍攝的影片展現他們的能力,緊接著輔助用各種區塊清楚的表達其開發流程與價值,最後再以豐富的案例建立客戶的信心。良好形象的建立讓國際間詢問的機會大幅增加。

除了虛擬入口,美鈦也將實體的辦公室設立於工業區交界處,除了對內讓設計與工廠的溝通更加快速;對外只要用半天的時間就能帶領國外客戶參觀所需的供應鏈,親眼確認台灣製造所能達成的品質,合作就可以更順利的進行。

Dennis 也表示,若只論材料與出廠價格,產品在中國生產確實存在優勢,但若計入移動距離、溝通與交貨時間這些常被開發者忽略的時間與管理成本, 台灣製造(MIT)就還有競爭的優勢。

3. 超快速的打樣能力

辦公室的優越地理位置加上長期開發經驗,讓美鈦實現其最自豪的快速原型打樣能力,三年前來自杜拜的團隊,落地台北尋求 Dennis 協助開發無服務生餐廳的點餐、結帳系統。為了達成使命,美鈦團隊在短短 10 天內從腦力激盪到外觀與機構設計到可以展示的模型,讓團隊可以直接帶回國,讓客戶見識到台灣驚人的效率。

以下是美鈦協助客戶完成的一些作品。

(圖片來源:美鈦國際)

(圖片來源:美鈦國際)

(圖片來源:美鈦國際)

(圖片來源:美鈦國際)

「在製造支援消失之前,台灣依舊是能夠協助全球新創完成夢想的地方。」Dennis說。

幾年下來的客戶回流狀況,讓 Dennis 對台灣製造的優勢依舊看好,甚至有越來越多客戶帶著自己開發的第一代產品,尋求協助改善其機構與功能,顯示台灣的整合開發服務對國外新創公司的吸引力更甚於國內,絕對是值得推展的台灣優勢。

(本文轉載自Addmaker原文連結;責任編輯:簡端君)

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