作者：沈彤潔
本文為6/22《Maker講堂》活動報導，主題是「打造硬體新創製造服務」，由邁特電子Ray Tai主講。
硬體新創的時代已經來臨，但是現在其實是最好的年代，也是最壞的年代。
為什麼呢？隨著科技越來越發達，製造成本降低，人力密集這件事有一天終將會走向盡頭，而自動化、工業4.0的時代一定會發生。物聯網的興起，加上App進入障礙越來越高，越來越多創業模式走向軟硬體整合。這樣的整合沒有一定形式，所以更多變，使得各項服務興起。自造者運動興起帶動個性化生產模式，代表著不是只有大量生產的東西才受歡迎，個性化的東西愈來愈受歡迎。
這次《Maker講堂》邀請到邁特電子的新創服務負責人 — Ray Tai擔任講者，分享主題是「打造硬體新創製造服務－時代篇」。他過去擁有豐富經歷，曾任職過工程師、業務、PM，也待過產線，更曾帶隊到巴西設廠。除了新創服務負責人的角色之外，也是快製中心小量試產的講師，目前也是MakerPRO社群顧問，熟悉EMS電子製造、數據分析及創新規劃。
邁特電子的新創服務負責人—Ray Tai
硬體新創興起的五大關鍵因素
今日手機等移動裝置式微，製造產能過剩，許多手機及零件廠商哀鴻遍野、倒閉的狀況也正在發生。現在大家都在談的物聯網、工業4.0，這些東西的量以及下一個殺手級的產品在哪裡？大企業內部創新困難，想要找下一個創新產品，卻不知道要往何處找；相較之下，硬新創企業有創新能力，但是缺乏資源。
Ray提出硬體新創興起的五大關鍵要因素：
1. Maker Space
Maker Space解決了Maker找地方動手做東西的問題。台灣的Maker Space成長快速，不到一年之內，多了至少一倍半，資源雖然仍多集中在台北，但在台灣各地也如雨後春筍般冒出。
2. OSHW（Open Source Hardware）
未來大部分的創新硬體功能、研發的起點都會從開源硬體（OSHW）開始，因為OSHW代表著基因的傳承，後人不用從頭開始，這也讓開發門檻越來越低。
3. Crowd Funding
群眾募資是許多人尋求金援的第一步。從2009年開始至今，募資件數超過1,350,000，累積集資總金額超過新台幣173,800,000,000。募資案件中跟設計、科技相關的大概只佔8%，但是卻占募資總額的32%，在募得超過100萬的案件中更是佔了45%。由此可見，硬體新創雖然比較少人做，但是卻可以拿到大量的金援。
4. Accelerator
加速器如同一個學校、補習班，讓你在他們提供的環境及資源中，把作品發揮的淋漓盡致。好的加速器要符合六個條件，詳見【Bay Area參訪報告】我們的硬體加速器在哪裏？
5. Desktop Machine
桌上型設備把大型製造機構微型化、簡易化、且成本降低，從原本是非常昂貴的工業設備，變成一般人也可以用的設計工具，解決了開發產品時，開發機構、POC等問題。
這五大關鍵因素皆須圍繞著Maker社群在運作和發展，願意跟社群互動討論、請教的成功案例 — ATOM 2.0即是很好的例子。
傳統及現代的產品開發流程比較
傳統產品開發流程
傳統的流程是先有好的IDEA，做出POC後，投入研發資源，打造出小樣品，再開始做行銷。方式是先確認媒體、通路的興趣，再開始大量製造，然後出貨，接著開始販售，最後才能得到金錢。
現代產品開發流程
因為社群跟網路工具的出現，現代的流程是有了Idea就可以開始做marketing，POC做出來後，就可以去募資，在這個階段就可以拿到錢，再決定是否繼續發展。
傳統把錢放在後面風險越大，現在把錢跟訂單放到募資階段，如此所有後面可以掌握的客戶在這個時間點就能知道，就能降低風險。雖然如此，在Indiegogo跟kickstarter上募資並不保證成功，事實上科技類專案的失敗率有32%，而且實際能準時出貨的僅有7%，因此我們可以知道，群眾募資並不是獲取資金的萬靈丹，必須先做好萬全的準備。
募資，你準備好了嗎？
Ray引用INDIEGOGO創辦人的分享指出，若要做群眾募資，要記得四件事情：
- 已經做出可以使用的原型機
- 可以在半年內出貨
- 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷、懂得去經營社群
- 擁有夠多的社群/粉絲可以和他們分享你的專案
硬體界的矽谷與亞洲矽谷的比較
最近台灣政府想推「亞洲矽谷」計畫，Ray認同南星加速器創辦人Lman所說的：「台灣製造業就像披著高科技外衣的低科技靈魂肉體」。
因為大多數科技公司都有一個問題，就是依然用著過去成功的模式在做生意，因為用過去方法做的很成功，直到近年手機式微，大家才開始警覺已經慢了腳步，但這樣的落差可能就是慢了五年，甚至深圳早已在我們前面。
「現在美國新創他們開始用什麼樣的工具、開始有什麼樣的想法、用什麼樣的方式去做加速器輔導新創等等，這些大公司都後知後覺。」Ray語重心長的指出：「國內大廠的心態若沒有改變，繼續按表操課、遵照固定流程的模式，與新創的接軌上會非常痛苦。」
相較之下，在歐美新創圈的心中，深圳已是他們首選的製造夥伴。這些矽谷創業者是未來物聯網經濟的新星，深圳則挟龐大資源，正將過去的山寨文化轉成創新動能，台灣廠商此刻不去接觸這一切，或許以後就永遠失去了合作機會，只能在物聯網硬體製造的領域讓位。
深圳的人口密度是台灣的十倍，GDP亦贏過台灣，並有大型網商，像是騰訊、阿里巴巴的成功，還有幫助新創團隊打造原型的實力，造就所有攤販都知道要用物聯網做生意。在這樣的環境還有與國外團隊合作下，他們很容易接觸到國外的資源。
「台灣也不完全沒有機會，我們有兩個優勢，一個是網路自由，第二個是零組件跟先進製程」，例如像是光學相關、IC設計等門檻相對較高的技術，基礎工業方面的知識台灣也非常扎實，若好好把握科技，繼續向下扎根再結合物聯網應用，就能建立難以跨越的門檻。
小結
做硬體新創要注意什麼？除了Ray在《面對全球硬體創業潮，臺灣的機會與挑戰？》一文中提到的設計不等於製造，以及懂得正確的成本估算外，還要認真考慮使用者的需求及使用者體驗，真正解決其生活上的問題。另外，還須熟悉硬體供應鏈管理，並記得成本＋功能＋外觀＋時程＝1，任何上述因素的變動，都會導致產品難產。
整體而言，硬體新創要有好的創意、足夠的資金、選擇適合的加速器計畫，同時要經營社群，並要懂得DFM，學會與EMS/ODM以及供應鏈打交道，最後是定好銷售策略。
「這是一條艱辛的創業之路，但可透過社群的資源及扶持來降低門檻，而我們就是社群。」Ray最後以此句話來和大家共勉。
企業管理系畢業，相信Maker擁有改變世界的力量，期許能利用自己的熱情，成為推動Maker圈發展的助力。
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