【Maker找資金】如何獲得第一桶築夢金

Posted By 小波 on 10 月 31, 2017 in Maker to Startup, 活動報導 | 0 comments

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作者：小波

在「【Maker找資源】從原型打造到量產要領」講座後，《2017新竹Maker講座系列》的第三場為「如何獲得第一桶築夢金」，要幫助Maker面對行銷包裝、資金、通路與營運管理等挑戰。因此，特別邀請了Zeczec嘖嘖平台的專案經理丁展譽，分享關於群眾募資的大小事；以及MakerPRO共同創辦人及營運長李文豪，以投資人角度說明硬體創業的know-how，為有意發展創新事業的夥伴提供獨到而深入的見解！

每個階段都是關鍵，串連眾力創造奇蹟

Zeczec專案經理丁展譽擁有豐富經驗及背景，以群募幕後推手的角色與大家分享上群募的重點

「群眾募資的概念始於1885年，The New York World 從16萬名的民眾身上募集了102,000美金，作為完成自由女神像的基金；而第一個網路群眾集資計畫是為1997年英國樂團 Marillion，向粉絲募款舉辦演唱會。」Zeczec專案經理丁展譽指出，群眾募資其實並非全新的模式。

國內的嘖嘖（Zeczec）也是一個群眾募資平台，上頭刊登了各式各樣的創意計畫，而「讓美好的事物發生」是平台的宗旨，截至目前累積了無數精彩的專案，在群眾募資領域有著亮眼的成果，值得注意的是，設計跟科技產品類佔了大宗，這對於Maker來說是一件值得開心的事，代表著 Maker 就算本身沒有資金，透過群眾的力量也有機會使產品量產。

募資專案透過向大眾溝通計畫並解釋達標後贊助者所能獲得的回饋，來獲取資金進而讓此作品量產或計畫實現

丁展譽指出，群眾募資的背後其實有許多大學問，不是在平台上提了案就確保會成功，從前期的規劃內容、行銷包裝（宣傳、影片、設計……等），到中期後期的專案回饋及實踐，每一步都需要縝密的安排與構思，就連選擇管道和平台也是產品量產的第一步會遇到的課題。

有別於一般市場往往在銷售商品本身，募資計劃的展示通常連「概念設計、原型、量產設計」的過程也會說明清楚，並透過給予支持者獨特的回饋來吸引更多的募資，對於支持者們來說，可以透過贊助這些最新、最快、最特別的商品或計劃、支持發起方的夢想實現。

「例如在嘖嘖平台上締造最高集資紀錄的FlipBag 翻轉背包便是透過突出的創意呈現和精準的社群操作，在有限的資源內爭取超過一萬人的贊助，募集了69,245,122元，是相當精彩的案例。」

掌握趨勢與優勢，打進投資人的心

背景為資深的電子業產品經理的MakerPRO營運長李文豪，熟悉硬體產品從設計到量產的各個環節

在創業熱潮持續升溫的產業界，不斷在找群硬體創業的可能性，上半場分享了群眾募資，那麼除了這個管道以外，硬體新創還能怎麼樣找到資金？更多早期資金來源像是政府新創補助與優惠貸款、加速器計畫、創櫃板等「獲得天使投資人的青睞」便成了許多新創團隊初期的目標之一。

MakerPRO營運長暨共同創辦人李文豪分享了自己以天使機構（Taipei Angels）的投資人身份，審核過上百個新創案的經驗，擔任多個新創團隊導師，同時也在創新創業競賽中擔任評審工作時，在意團隊是否了解硬體終端產品之環境與趨勢，因為生意不只是做產品，還要考慮到產品定位、目標市場、行銷通路、創業夥伴、人才招募、資本、營收、融資等面向。

回首硬體創業的路，他認為「專業的驕傲、產業的洞見、對需求的掌握、對股東的掌握度、對成本的控制、對團隊的掌握」是關鍵。

若要深入硬體創業，從創意到原型到產品都必須掌握

李文豪解析，傳統硬體創業的特性就是看得到又摸得到，會帶動產值、就業和供應鏈，但隨著物聯網的蓬勃發展，物聯網硬體的終端特點是破碎的供給和需求且產品生命週期越來越短，容易被快速模仿複製，常常造成供過於求的狀況，因此產品經濟模式可分為由上到下（Top-Down）以及由下到上（Bottom-Up），前者是強調量產及效率的規模經濟；後者則是在速度與價值上不斷突破的創意經濟，需要找到切入的利基點並不斷經由反饋修正產品，強化競爭障礙。