作者：莊景婷
隨著科技迅速發展，無論是美國矽谷、中國、新加坡等國家，都掀起了一股創業風潮，而這場熱火也持續延燒到台灣，但每個成功創業案例的背後，都有著艱辛的路程，需面對的現實挑戰很多。
本次的【Maker講堂】邀請MakerPRO總主筆歐敏銓，以近20年媒體人及社群經營的經驗，希望為手上沒資金的創業初期朋友，提供一些不花錢或花少錢就能有行銷效益的教戰守則。
群眾募資開啟創業夢
全球最知名的募資平台「Kickstarter」，隨著許多專案募資成功後，刺激更多擁有創意想法的人，走出創業資金的限制，把握發展自己事業的大好機會，而如今，Kickstarter的募資專案數量已經達到30萬，要從眾多募資案例中脫穎而出，已經變成一大難題。
因此，若要增強自己專案的曝光率，就必須嘗試投入各種行銷手法，而投入的成本，已堆高到是新創團隊很難跨越的門檻了。
提升專案曝光的法則
為此，歐敏銓分享許多專案，其不乏包含成功與失敗的實例，目的就是讓聽眾更加了解這些專案背後所歷經的風雨，其中可以發現有些失敗的案例裡，本身產品的設計與創意，都有一定的利基與賣點，卻因為曝光量不足，遇到層層難關而募資失敗，黯然退場。
媒體宣傳影響力
而在成功的案例中，台灣朋友印象深刻的新創產品莫過於在兩年前由台大團隊推出的FLUX 3D Printer，以當時在性價比上的差異性產品定位，加上幕後行銷高手的操盤，一上架馬上有許多歐美媒體同步報導，引起大眾的關注與期待，迅速在募資平台上達標，也證明了媒體行銷對新品造勢有極大的影響力。
FLUX 3DP一上架即獲得歐美許多媒體的報導。
競賽獎金外的收穫
要讓媒體願意報導，除了花一筆錢找操盤手外，也有不花錢的作法。
舉個很成功的例子，那就是Voltera，它是一台PCB Printer，算不上是很熱門的題目，但是卻在Kickstarter上締造了極亮眼的成績：35分鐘即達標（15萬美金）！
Voltera上架Kickstarter 35分鐘即達標（15萬美金）
歐敏銓說：「我相信他們並沒有花錢做媒體曝光，因為不需要，在他們上架前，媒體早就知道也等著要報導了。」
沒錯，Voltera因為參加了2015年1月TechCrunch所辦的Hardware Battlefield，並取得了冠軍的殊榮，不只拿到獎金，更成功吸引了許多科技媒體的目光，而Voltera是打鐵趁熱，在當年2月上架Kickstarter的，果然讓關注熱度繼續延燒下去。
Voltera在CES裏由Techcrunch舉辦的競賽中取得冠軍，隨即上架Kickstarter，讓熱度延燒。
踏實經營社群
不一定要花大錢也能做好行銷，國產的「ATOM 3D Printer」也是很好的例子。
「ATOM創辦人Lawrence Lee從Maker到創業，一路走來，一直穩紮穩打的經營社群，也站在社群的回饋及口碑基礎下，一直壯大。」
歐敏銓細數ATOM做過的事，包括勤跑Maker展會、臉書社群互動、辦社群說明會、媒體說明會、製作一目了然的Landing Page網頁等等，都不是很花錢的作法，但長期認真的經營，效果是很宏大的。
ATOM 3DP第二代募資後期時，在公司內舉辦記者說明會，為買氣再次加溫。（攝影：歐敏銓）
當然還有許多經典的案例，說一整天都說不完，如國內外經典平價的低溫烹調機「Nomiku」、「Kitchbot」等等，大家都可以從他們的經歷中發現，每個團隊一定會在社群經營中下苦功，透過平時不斷的分享食譜、教學、開發歷程與經驗，以及經營美食愛好者的人脈圈等等，累積大眾的信任，並且支持他們的產品。
讓市場接受的關鍵因素
聽過前面的案例後，歐敏銓推薦了《精實創業》(Lean Startup)一書，並簡單的說明MVP(最小可行性產品)，告訴我們現階段的創業，都需要透過不斷循環的學習（Learn）、實作（Build）及驗證（Measure），在一次次的回饋、修正後，才能漸漸打開市場，讓作品真正變成產品。
Lean Startup的三階段循環
進入市場前的試水溫
在看過實際的例子後，接下來歐敏銓從不同階段該做什麼功夫一一進行說明。可做的事包括：
1. 展示專案的舞台(Landing Page)
2. 經營粉絲或社群(免費的社群平台)
3. 媒體記者會、新聞稿
4. 社群見面會、分享會
5. 吸引目光的影片與照片
新創夥伴在不同階段該做不同的事（資料來源：歐敏銓演講講義）
善用這些管道不僅能夠讓大眾更了解自己的專案，提升曝光率，也可以累積粉絲與支持者，成為你產品推出市場後重要的後盾。
再者，好的產品也要有優質的包裝，一定要塑造打動人的產品形象，才能吸引更多人的關注。舉辦分享會則能讓創業團隊面對面接觸潛在用戶，並且汲取更多的回饋意見，甚至可能結識志同道合的合作夥伴。
當然，多認識一些媒體朋友是加分的事，但要等他們上門不容易，多參加一些新創發表會或分享活動，才有機會讓他們走過來向你遞出名片。
在介紹了創業「前輩」的案例，以及可行工具與作法後，歐敏銓接著舉了一個準備推往市場的專案來當範例，說明如何配合之前提到方法，開始著手行銷推廣，一步步地打開市場（有興趣的朋友請觀看分享影片）。
在規劃社群或媒體行銷計畫前，需先想清楚自己第一步想推展的目標對象是誰？（資料來源：歐敏銓演講講義）
最後，在分享中聽到無數次的「社群」、「人脈」，更是實現創業夢想的重要基礎。
如果你已在進行某個專案，想將它推往市場卻不知如何行動，不妨仔細聽過這場講座的分享，並試試照表抄課吧，相信日久有功喔！
延伸閱讀
- 【Maker講堂分享】沒錢新創的行銷教戰守則 - 2016/10/25
- 【活動報導】無痛接軌LoRa通訊世界 - 2016/08/21
- 【活動報導】好用的PRO Maker雲端開發平台 - 2016/08/10
.jpg)
.jpg)