【Feedback】快製中心可行策略評析

作者：歐敏銓

這週四（6/11）晚的華山分享會是一個嘗試，希望對「Maker to Market的最後一哩」議題提出一些共創性的解決策略。

David Peng提出快製中心和小聯盟的架構，希望善用台灣很強的中小型製造資源，能夠更彈性地滿足Maker/Startup小量又多樣的先期需求。

對於這作法，有幾點看法：

1. 目前David已整合”個人”人脈資源，提出跨設計到製造等各個環節的專家/廠商整合名單，誠然不易。但事實上可提供相關服務的專家/廠商還有很多（現場就有一位EMS的老總），看來是可以再串進更多有心人。

2. 然而，有供應商若無案源，也是白搭。David也說，穩定且有”後市”的案源是這架構能否運轉下去的關鍵。很顯然地，目前HW-based的Maker/Startup案源，只做台灣是吃不飽的，中國不會過來，重點客戶將是歐美的新創團隊，而要和他們搭上線，串加速器是最快的。

3. 有了案源，案主沒錢也是白搭。然而，Maker/Startup正好就是沒什麼錢的案主。即使是拿到群募的錢，大多也不是太多，或改版需求遠超乎想像。怎樣樣實實在在收到有合理利潤的錢，再分給有貢獻者，這是我們討論多時的”難題”。

解法或許有二：一種是羊毛出在羊身上，也就是仍然靠群眾募資來”預購”，但要做到「正確估價」、「準時交貨」和「使用者體驗不差」等要求，這幾點是目前群募平台無法做到的，而Frank（張鈿浤）提出的平台方案（由專家預先評估後再上架），或許是個解方。

另一種是羊毛出在狗身上（豬來買單），這是開放式的解方，還沒定論。基本上是由「有錢人」先出錢，把第一批貨先做出來，再賣到市場。至於遊戲規則，不同的資方該有不同的玩法。