淺談創客走向量產的創業挑戰

Posted By 葉佳錚 on 12 月 16, 2020 in 創新創業, 綜論 | 0 comments

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作者：葉佳錚

身為Maker，有一些人會有想將作品變成產品的時候，然而，當Maker是一種生活樂趣，但走向生產階段時需要考慮什麼特點呢？其中又需要經過什麼樣的過程與挑戰，才能夠達成量產呢？本文將淺談Maker走向量產的要素。

善用開源硬體打造產品原型

當你想要研發並賣出一款新產品時，你必須以「使用者」的角度來設計與思考，有了初步概念之後，也要執行工程與設計驗證、小量試產、量產、出貨等步驟。

其實要將創意化為現實的門檻並不高，只要善用具備「買得到」、「摸得著」以及「（韌體）改得動」三大條件的開源硬體，例如：Arduino、Ameba、ESP8266、Raspberry Pi 、ARM mbed、BeagleBone等開發板，再根據想要的效果搭配出不同的功能模組，就能用最簡單的方式來證明概念的正確性，並調整規格與設計，待產生出原型機欲走向市場時，便可以依據四個方向來尋求機會與資金並進入市場，成為將事業持續下去的資本：

申請專利
募資平台
加入加速器接受輔導
參加國內外的開發比賽與申請政府補助案

新創公司可利用開源硬體打造產品原型（圖片來源：wikipedia）

了解投資者所好，讓團隊獲得資金進行量產

投資者類別並非二元劃分，而是擁有數種身分或是型態轉變的現象發生，例如：大公司負責人或高階管理者身兼天使投資者、天使VC化等。因此，投資因素與檢視重點也會因為投資者而產生差異或是交集。

若是天使投資人，由於他們投資的目的是出自於興趣或聲譽，因此他們檢視的重點會著重在團隊本身、產品發展潛力，或是對於社會的貢獻等；若是創投或是加速器，由於是想藉由投資來賺取獲利或是股權投資，投資重點會著重在投資報酬率、思考人脈與資源是否有所協助、技術的發展重點等；若是一般公司投資則會思考投資本身的目的性、預期效果，因此對於團隊的發展潛力、對外的合作與關係經營、專利和技術與企業發展方向的關聯度等，都成為影響投資者決定投資因素之一。

了解投資並為產品進行量產（圖片來源：1on1）

搞懂供應鏈，讓合作更順利

將硬體創作生產的過程包含：工程階段、設計驗證階段（工程樣品）、小量試產、大量生產與出貨等，而新創公司挑選代工廠商最重要的就是要找到門當戶對者（平衡雙方預期），工廠本質上是披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體，屬於比較保守、不想變動的單位，因此在確定合作以前，我們可以先請廠商以實際案例來解釋品管系統、檢測儀器、產線規劃、設備清單等，並確認組織與功能部門是否完整，知道申訴或洽談策略合作的管道，如此便可以有效保障雙方的合作。