邁特創新基地 — AI 要從物聯網做起

Posted By iPOE科技誌 on 2 月 19, 2019 in iPOE, Maker to Startup, 在地製造, 專訪 | 0 comments

作者：iPOE

邁特電子於 1986 年成立於新竹縣湖口工業區，2016 年邁特創新基地搬到清華大學的育成大樓。目前除了傳統的製造以外，也做 R&D，生產還有設計的服務，也幫客戶去做後端的行銷規劃，由戴憶帆（Ray Tai）副總經理負責推動與國內外創新團隊合作，是國內致力 Maker to Market 最深入的企業。

Q：邁特電子近幾年持續在協助 Maker 以及新創公司推進市場，外界普遍認為在台灣還沒有看到成績，但是我觀察到邁特仍持續耕耘，是否外界的觀察和實際發展有落差？

A：自 2004、2005 年起，邁特從早期為大廠代工轉向少量多樣的利基市場，當時有兩個產品線，一個是網路通訊，另一個是汽車電子，我們運氣很好，遇到了美國一家新創公司 Ubiquity，創辦人是蘋果出身的，擁有無線通訊系統的創新技術；邁特當時不懂什麼是無線通訊，也沒有相關的背景，但是在合作的過程中，我們學到非常多無線通訊的相關知識，於是投資了許多設備與人才。

邁特電子戴憶帆副總經理（圖片來源：iPOE）

2011 年 Ubiquity 在那斯達克上市，成為我們的前三大客戶，這個成功的故事，讓我們開始思考，如何和國內外的新創公司接軌，之後我們也看到物聯網的風潮興起，這對我們來說是很好的機會。

這幾年的經驗不能算是成功，因為我們還沒有找到第二個 Ubiquity，但是有許多很棒的公司成為我們的合作夥伴，像是來自法國的物聯網獨角獸 Sigfox，它有點像是物聯網的 AT&T，它們的技術是走長距離和低功率的，非常符合物聯網的需求，它們也在台灣投資成立了 UnaBiz 這家營運商，和我們有各方面的合作。

除了新創外，我們也看到各個企業在內部成立創新部門以發展物聯網，但它們可能對於物聯網技術沒那麼精通。舉例來說，大型成衣廠很會製造成衣，但是對於如何將 Sensor 放進衣服中並產生應用，就缺乏相關技術；最近有一家做注射器的瑞典廠商也來找我們，儘管它們自身也在研發如何利用物聯網技術。

這類的需求其實來自全球各地，因為企業通常以軟體的思維進行研發而忽略硬體開發的難度，最後還是會到亞洲來尋找供應鏈，而邁特可以說是深圳以外的另一個選擇。

Q：邁特是協助客戶一路從設計驗證，試產、量產到最終的出貨以及供應商垂直整合的一站式服務，在這個整合過程中，您認為台灣的優勢與劣勢在哪裡？

A：深圳的供應鏈非常完整，反應的速度很快，願意做很小的訂單，這是它們最強的地方，台灣的供應鏈很多到大陸去了，但是我們的經驗還在；另外就是我們的整合能力超過深圳，比如大家都知道的 Seeed 就是專注在電子電路，但是機構、模具這些它們就不做。

邁特電子積極出國參加新創相關展覽（圖片來源：iPOE）

邁特不僅包括產品設計，特別是安規認證，我們比深圳更有經驗，但是談到行銷，深圳很早就透過阿里巴巴這些大型網路平台切進電子商務，讓外國的客戶比較容易找到深圳的供應鏈，造就當地企業以飛快的速度成長，Seeed 和 DFRobot 都是這樣崛起的，而台灣相對落後很多，一直到現在，大多數廠商還是沒有辦法透過網路平台接單生產。

我認為台灣的環境沒有辦法出現第二個 Seeed，但要找到台灣的優勢，就必須「強調服務的全面性」，做到真正的 One Stop，把附加價值做得比別人高，因為比價格，我們沒有優勢。我們不需要和深圳比較，而是應該靈活運用兩地的優勢，比如台灣的文化較傾向西方文化，我們更懂得服務，而且我們的網路是開放的，因此如果要做一個面向全球的產品，台灣更適合成為供應鏈；如果是要進入大陸市場，就直接找大陸會更適合。

Q：我們看到大陸的幾家廠商在發展科技教具獲得很好的成績，從產業的角度來看，台灣有沒有機會誕生像是 Makeblock 或是 UBTECH 這樣的新創公司？

A：邁特跟很多國內外從事科技教育教具開發的廠商合作，例如台灣的聯發科、智高，也有來自墨西哥、矽谷的廠商。我認為教育市場最大的問題是「如何在地化」，這邊指的不只是產品，而是整套的整合服務。

從我們的角度來看，教育是另外一個專業，特別是 Sales Channel 特別重要，我們不會自己跳進去，一定要形成一個策略聯盟才可行；我們注意到 Seeed 將「柴火造物」切出來，邀請很多教師演講，這也就是在做教育市場的布局。

不少創業團隊會到邁特創新基地取經（圖片來源：iPOE）

我認為 Maker 不是創業者，兩者有很遙遠的距離；Maker 最多就是技術者，但是 Maker 文化的興起，對台灣的產業發展是有幫助。

由於台灣沒有人口紅利，因此缺乏大量生產的利基。我認為物聯網很適合在台灣發展，因為整個物聯網是很破碎的，而且必須從軟體與服務這端想一個整合性與服務性的 Business Model，而不是一個單點的產品；未來的工廠若要在台灣生存，就必須跟很多不同的 SI（系統整合商）合作，而且自身要有高度彈性的客製化能力，去滿足不同 SI 的需求，

勁園國際就是一個科技教育市場的 SI，它有自己的平台、Channel、know-how，但是在台灣內部市場，量不會大，如果邁特和勁園合作，就是要設法滿足這種少量多樣的生產需求；這當然需要更多人才的投入，而 Maker 文化對於製造業人才的培育是很重要的，這幾年我們發覺到有更多年輕人願意進入工廠投入製造業，這和 Maker 文化的興起有關係。

台灣如果要做科技教具開發，我覺得往「利基型教育產品」走（比如高規格的教育市場，鎖定特殊族群），不走大眾化和商業規格的產品，相對來說比較有機會，像是我們最近有來自史丹佛大學的醫療專業 3D 列印機廠商尋求合作；另外一個機會，就是成為「技術規格的制定者」，台灣的問題是比較會去當追隨者，因為風險小，但是這樣很難站上全球的制高點，至少要積極的參與這種規格的制定。

邁特最新也自行開發了 Arduino 相容的開發套件 MTDuino，可像積木般堆疊（圖片來源：iPOE）

新技術一定是先跟教育端結合，比如 AI，但現在實際的應用還很少，不過這類的課程非常受歡迎，因為大家認同 AI 是未來必然的趨勢，就會想要進修上課，所以賺到第一波的通常是從教育端出發。舉例來說，我們為了要讓大家更了解 Sigfox，我們就把大家熟悉的 Arduino 跟 Sigfox 結合，做成一個開發板，讓大家來學習。

另一個教育市場的商機就是類似 Air Box 的 Sensor Hub，這樣的產品也非常有機會，因為大家都在談 AI，但往往忽略 AI 的基礎還是物聯網（Data 加上 Training 才是 AI 的基礎）。大部分人並不會接觸到演算法這一端，而是從事如何規畫及架設 Sensor、收到正確數據的工作，這也就是 Sensor Hub 的概念，是 AI 教育的基礎。

（本文由合作媒體 iPOE 科技誌提供；責任編輯：賴佩萱）