文章類型
開發平台
解決方案
關注主題
文章類型
開發平台
解決方案
關注主題

【環境監控自造松#Day3】提案的制勝關鍵揭密

作者:小波

時光飛逝,自造松充電課又來到最後一堂了,來看看今天又有什麼寶藏可以挖掘吧!

讓提案能力成為翅膀,帶領團隊飛得更高

14708209_1344798685545219_7476054205007194296_n

MakerPro營運長李文豪

「為何需要募資簡報?」MakerPRO營運長李文豪表示,因為一個公司最重要的兩個組成就是「人」與「錢」,管理者對錢的規劃要很敏感;在公司創業初期,需要大量的資金投入,而每一次在爭取投資人的青睞時,少不了的是募資簡報以及營運計畫書。

通常,公司需要的錢可以分為啟動金、營運金、預備金這三種,而一開始要找誰投資呢?在商業圈廣為流傳的3F:Family(家人)、Friend(朋友)、Fool(傻子),講到這,台下笑成一片,但李文豪提醒大家:「這個Fool其實是最重要的!」

設身處地站在投資人的角度看,可能是賞賜才華或團隊所以投資、可能想知道你三年、五年後怎麼退場等等,畢竟績效綁在你身上,而通常「正派的個性」、「清楚的腦袋」、「能引起共鳴的產品技術」這幾個特點會讓投資人更願意投入資金。

若要清楚表達這些重點,就牽涉到提案的能力,需要反覆練習、邏輯完備、以及自己真心相信所講的事情。假設你只有一分鐘或三分鐘進行提案,重點該放在哪呢?

「解決了什麼問題?」、「為什麼現在是解決這個問題的最好時機?」、「為什麼是我們?」

先搞清楚「聽眾是誰」、「他要什麼」,以清楚的邏輯來論述重點,就能大大增強說服力,並展現強大的賣點,讓募資簡報真的能夠募到資金,幫助團隊走入下一個階段。

螢幕快照 2016-10-18 下午3.43.01

新創公司募資的階段

LoRa技術與開發心得分享

14666049_1344798725545215_9009312013166857090_n

LoRa達人 柯大

隨著物聯網迅速發展,以及相關應用日益增多,無線傳輸協議受到越來越多的關注,且同時吸引技術人員和一般民眾的注意。以往感測網路技術遇到最大的問題,就是功耗過高、傳輸距離不夠;但物聯網勢必會往「遠距且長時間的無線感測網路」發展,同時還須具備廣域通訊、低數據頻寬傳輸、低頻低功率等特性。

目前能夠符合低成本與高效率需求的技術,就非LoRa莫屬了,因為是為了創建「長距離通信連結」的物理層無線調製方式,柯大特別提醒大家:「不能只用Wi-Fi的想法來思考!」

螢幕快照 2016-10-11 下午12.40.17

IBM 提出的遠距訊號管理與控制端軟體平台

目前台中市路燈的監控、智慧電表等等就是LoRa應用的範例,期待未來有更多場域能應用物聯網的技術,創造更加友善便利的生活!

IASS的現況與未來

P_20161015_134137

IASS專案發起人張揚

下午的自造松邀請到IASS專案發起人張揚,為我們介紹IASS室內監控專案的現況以及未來發展。隨著科技從工具走向智慧,現在更有許多人利用開源的開發版來達做到深度的控制,而IASS專案,則是針對機房或是辦公室環境進行感知與控制動作。

張揚舉例說:「如果有一天,老婆忘了關瓦斯,開了除濕機又電線走火,那你家就炸了!」但這時若能做監控管理,就可以遠端關起瓦斯,避免釀災;因此對他來說,獲得監測的數據之後,「如何設計服務使生活更方便」是他一直努力的目標。

張揚認為,只把產品做出來不會有價值,還必須讓工業控制走向「穩定性」與「保險性」,目前IASS正在開發自動控制元件,並讓自動控制的社群了解IASS,以產生更多元的整合應用,期待未來能幫助本地小農,達成自動化農業溫室控制;並以LASS本地端控制系統為骨幹,發展出更多自動控制科系教育訓練之教材。

掌握人性、善用故事,好點子就是好生意

P_20161015_145306

精闢的論述「How to sell an idea?」

MARKiT聚好策略顧問總監黃君鼎(Francis)今天從核心訊息、故事腳本、簡報技巧等三個面向來談「如何讓點子抓住人心」。首先Francis點出了我們常常「以賣東西的思維去描述想法」的盲點,以令人感到厭煩的貸款廣告和推銷電話為例,它或許是個好產品,你卻不買單,是因為「它不了解你」;而為什麼你會感到無聊?是因為他們在賣一個跟你無關的東西。

「假設今天要講一個東西,需要引起人們的興趣,就要『從人性出發』,站在聽眾的角度,告訴聽眾那些『他們所不知道、而且會期待的事情』」從這個角度出發設想,就可以把核心訊息表達得更清楚、更容易打中受眾的心。

有了正確的出發點和思維,接著就要以好的故事腳本來乘載訊息,而「創造情境、解決問題」是故事腳本成功的關鍵;要推銷一個概念或是產品時,重點是要把情境創造出來,Francis並以今年年中在Kickstarter平台成功募資的專案Nimb的產品影片為例,說明故事腳本的重要性。

影片中很清楚地以「安全」為核心訊息,透過層層堆疊的故事情境、明快的節奏、流暢的畫面和音樂搭配,在短短的時間內,誘發觀眾的同理心,讓人不由自主地對號入座,接著創造歸屬感、喚醒危機意識、鼓舞觀眾情緒,讓觀眾樂於向人分享,甚至做出集資支持的行動。

Nimb是一款為了用戶安全而研發的智能戒指,而影片的情境成功說服了觀眾「這個產品是必要的、且能有效解決問題」,同時滿足了功能、情感,甚至社交層面的需求,讓人願意掏錢買下這個「安心」。

最後Francis與大家分享幾個簡報技巧:

  • 站在台上讓人看到你
  • 看著你的聽眾,不要看投影幕
  • 充滿熱情,不要小小聲
  • 連結對方的經驗,不要只談自己
  • 講白話,不只鑽研技術
  • 傳遞一個最重要的訊息

希望今天的自造松充電課能讓大家收穫滿滿,學到實用的提案技巧;不只做出好東西,也能說出好故事,進而讓團隊的好點子飛向更高的地方!

小波

小波

多向分化潛能者,在務實與夢想中不斷突破自我。
熱愛音樂、文字、設計,卻也對商業管理、科技新知有著高度興趣,亦樂於討論社會議題;畢業於台大機械系,曾擔任MakerPRO採訪編輯實習生,現在正努力用才華養活自己。
小波

上一篇: | 下一篇:

468 ad

我想回應

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料

成城共創股份有限公司版權所有、轉載必究.Copyright(c) 2017 MakerPRO