【站在OSHW的肩膀上】Seeed Studio佈局策略淺談

Posted By Ray Tai on 12 月 5, 2015 in Maker to Startup, 單元, 觀點 | 0 comments

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作者：Ray Tai

因為長期在觀察Seeed Studio的動態，以及和MakerPRO社群夥伴的討論，以下簡單分享Seeed在策略上的淺見。

為何Seeed愈來愈有影響力？說穿了是他們提出了一個開源硬體製造的完整生態圈佈局，這先從Seeed官方網站的架構來看出一些端倪：

1. Bazaar：

針對Maker推出各種流行的OSHW開發板（DK）和套件（Grove）來販售，這是台灣Maker們熟知Seeed功能，付款使用Paypal服務。

Seeed有如Maker的軍火庫。

2. Recipe：

分享各種用這些開發版和套件的參考設計（Reference Design），類似於Adafruit的「Learn」，目前累計超過300個案例。

3. Fusion：

想要客製化的Maker，給你補足各種缺乏的天賦技能（如快洗PCB、打件、CNC、3DP）。

4. Propagate：

懶的動手作或是軟體底子的Maker，給你直接Co-design來開案作Prototype。

5. Wish：

只會幻想也沒關係，把想做的idea分享在這邊給大家投票和討論，一旦得到夠多的關注和經過內部評估後就會開案，提案者可以免費得到樣品，粗略統計已經有超過800的idea已經實現或是正在進行中。

雖然目前Seeed主要的營收還是以販售Maker DK和套件為主，但是上述幾個服務基本上已經可以讓在不同階段、不同需求的Maker得到完整的服務，再加上Maker社群長期耕耘有成，也難怪Arduino和MTK等大咖都競相搶著和Seeed合作。

站在OSHW的肩膀上

媒體形容Seeed是「創客創業的軍火庫」，其實按照Seeed Mentor程天縱老師的分享，很多人誤解了，程老師提到，真正的軍火庫是戰場的子彈，需要可以連發不斷的，但是Seeed之前販賣的OSHW套件，充其量也只能產出原型，也就是0到1，根本不適合拿來做為真正的量產模組（1到100）。

所以在程老師的輔導下，為了真正變成「新創軍火庫」，Seeed接下來要做的就是開發更接近量產品用的模組，也就是把過去Arduino或是Raspberry Pi等OSHW不適合去做量產性商品的問題給解決掉。這可以從Seeed在9/23發表的RePhone，以及12/1發表和MTK合作的LinkIt Smart 7688得到佐證（英雄所見略同地，11月剛發表的Raspberry Pi Zero也有著相似的訴求）。

最近針對Maker/Startup的新開發板不斷出現，大都具備體積小、價格競爭力，以及不俗的核心運算能力，更重要的是都往Open Source靠攏，讓社群的基因可以無痛扎根。

利用這樣的OSHW，Maker或Startup從EVT（工程驗證）開始到PVT（小量試產）甚至到MVP（量產），都可以使用一樣的模組，只要專心處理和客製化軟體功能、UX、ID設計和外觀機構的問題，HW設計的Loading可以降到最低，甚至連商品化過程中最麻煩的HW認證都幫你搞定了一半了。