作者：林彥維
4/11日，下了高架橋，穿過田間小徑，我們來到邁特電子（Might Electronic）位於新竹新豐的總公司，由邁特的客戶開發經理，同時也是MakerPRO的技術顧問Ray Tai為我們簡報，除了介紹其生產線和近年經營想法上的轉型，也希望能讓新創團隊與maker們將目光投往對岸工廠前，認識到其實台灣也有擁有豐沛的在地小量製造能量。
很願意與Maker、Startup站在一起的EMS廠 － 邁特電子
邁特創立近三十年，主要產品有汽車零組件、消費型電子、光學組件等類型，控制器、無線網路零組件與感測器都是他們的主要技術。邁特的客群廣泛，國內就包括宏碁、緯創等大廠。
近年來隨著中國製造業的崛起，邁特看出台灣代工、加工廠普遍面臨的問題：若繼續跟著大廠將重心移往大陸，就會淪為衛星工廠並沒落。為此，邁特做出了有別於同業的轉變，也就是開始接受新創公司的小量訂單，並從最基本的功能定義就開始參與討論，幫助新創公司真正打造出產品。
用心陪伴新創成長
Ray 說：「我們相信轉型的機會就在從單純的大量製造轉向少量而多樣。」
真正刺激邁特改變的關鍵來自於一個顧客 － Robert Pera，他辭退了人人欽羨的蘋果工程師工作，一手創立了優博通（UBNT）網路公司，並選擇了邁特電子做為其代工夥伴。這家小公司的獲利速度與能力甚至超越蘋果，不出數年就成為邁特前三大的客戶，這讓邁特發現新創公司蘊含強大的成長能量，儘管一開始的訂單小，可能無法立刻獲利，但只要客戶量多、用心陪伴，長遠的回報非常可觀。
「硬體創新有三種要件：『點子』、『資金』與『夥伴』，我們自許要成為新創者們的夥伴，提供所能提供的協助，與他們一同成長，」Ray表示：「新創團隊可專注於概念到原型的生成，從打樣、設計驗證、小量試產到出貨流程，Might都能接手提供服務。」
邁特電子提供一站式硬體新創服務
少量生產，彈性供給
簡報結束後，Ray帶大家走進產線現場，實際了解其運作過程。第一個看見的是長約十數公尺的日廠打件機，一塊塊電路板從上膠、打件到送進錫爐烘烤。
相較大型產線，這條生產線的產量不高，但優點就在於能滿足少量多樣的需求。有了它，邁特才敢承諾接下最低20 piece的訂單，因為只要半小時就能進行產線的替換，此舉減少了客戶的成本負擔，同時增加產品改進檢驗的可能性與便利性。
參訪邁特電子SMT製程產線
從機器中送出的電路板，會經過人工的目檢確認零件打上的位置無誤，若要進一步的檢視，還有AOI鏡頭進行的光學檢測，以保證產品正確可用。
自動化並非萬能，有時也需透過巧手來加工。
走入另一間房間，地上鋪著格外不同的地磚，其防靜電的功能說明這間房間追求著不受干擾的環境。Ray說明這房間是為了對無線網路組件等產品原型做測試而打造的，除了防靜電地磚外，房間裡一個個箱子都是隔絕箱，使得產品能達到最精準的測試而不受外界干擾。
在檢測與包裝的廠房中，我們看到許多各領域的產品，有USB隨身碟、有胎壓偵測器等；同時，創立以來獲得的ISO9001、ISO14001、TS16949、ROHS等多樣國際認證，確保了產品的良率與信用。邁特就運用這些充足的經驗與技術，以及工廠生產線所具有的彈性，替顧客們打造出理想中的產品。
自造者 x 製造者
在參訪交流中，Ray也以製造廠商的立場，提出新創的自造者們能注意的事項：第一個就在於自造者與製造商之間的語言問題，這裏的語言並不是指中英文，而是領域的不同，自造者可能熟悉於軟體或是行銷，而不了解製造硬體中的實務與成本問題，這常常會使得初期雙邊的意見溝通就占了相當長的時間。
Ray說：「這段溝通期是不可避免的，若不釐清兩邊的看法與需求，是無法做出雙方都滿意的結果的。」
邁特客戶開發經理Ray Tai與Maker簡報交流
第二是，在與製造商接觸前，要先評估產品的研發過程在哪一個階段，據邁特所經驗，有百分之十的團隊，連電路板上要有哪些功能也還沒有考慮過，雖然邁特都會從旁協助，但這都將付出額外的成本與時間，若現實上做不到時甚至得把產品定位打掉重練。
除了Maker會挑選廠商，廠商也會評量Maker的狀態以考慮是否接單，考量條件包括：團隊的成熟度、專案的完整度、與廠商本身經驗相不相符等，這也是Maker在找上門前可以先自我評量的。
如何與製造商打交道
針對如何和製造商打交道，Ray也提出以下建議：
- 試著找到與廠商的決策者相談的機會，只有決策者也喜歡你的IDEA，才有合作的機會。
- 注意報價，如果報太高表示沒有接案誠意；同時注意付款方式，好控制成本與資金的週轉。
- 把製造商當成你的第一個客戶，除了加強溝通與建立良好關係外，更重要的是從他們身上得到第一手的產品使用回饋，讓自己對產品的把握度更高。
- 若要替換廠商需謹慎，因為未解決的事（如技術移轉等）往往會花上3-6個月的時間來處理，而這其間的開銷並不會停滯。
台灣仍有在地製造優勢
在積極參與全球創新創業與Maker運動後，Ray很肯定的指出，台灣的在地製造優勢並不輸給中國。
「中國深圳雖有便宜又彈性的代工服務，但對於複雜的軟、硬體整合設計案來說，存在許多無形的成本，包括掌握度上的溝通、全球網路資訊取得不便、對產品品質的要求不高，以及對IP智財權的不尊重等，」Ray說：「相較之下，這些都是我們的優勢。」
從邁特經營的軌跡中可以觀察到，該公司不願困在過去台灣黑手的舊有印象中，但又把握住台灣的專業技術力，並一直在創新，可以說是「新創公司的新創代工夥伴」。他們不是自己悶著頭做，而是用開放的態度去結合志同道合的互補夥伴一起做，串起支持Maker to Market的平台，例如在ID設計上和美鈦國際合作、電子系統設計服務與LaBest合作，在社群及行銷上則與MakerPRO緊密串連。
我們正要離開時，經過走廊，牆上就掛著企業精神的標語：「品質第一、求實創新、顧客滿意、追求卓越」，看來儘管從大量生產轉型也接少量多樣的訂單，邁特所堅持的理念也沒有改變，可以想像這也會是持續推動他們往未來成長邁進的力量。
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2019/04/20
我們是一個pcb 少量多樣的專業廠
希望能有機會可以認識貴公司並將有更多合作關係！謝謝你！
2019/04/21
我們是報導媒體，不是邁特電子喔，請直接和邁特聯絡～