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【Maker講堂分享】沒錢新創的行銷教戰守則

作者:莊景婷

c84ad312f4b544c780b88185213a8316隨著科技迅速發展,無論是美國矽谷、中國、新加坡等國家,都掀起了一股創業風潮,而這場熱火也持續延燒到台灣,但每個成功創業案例的背後,都有著艱辛的路程,需面對的現實挑戰很多。

本次的【Maker講堂】邀請MakerPRO總主筆歐敏銓,以近20年媒體人及社群經營的經驗,希望為手上沒資金的創業初期朋友,提供一些不花錢或花少錢就能有行銷效益的教戰守則。

群眾募資開啟創業夢

全球最知名的募資平台「Kickstarter」,隨著許多專案募資成功後,刺激更多擁有創意想法的人,走出創業資金的限制,把握發展自己事業的大好機會,而如今,Kickstarter的募資專案數量已經達到30萬,要從眾多募資案例中脫穎而出,已經變成一大難題。

因此,若要增強自己專案的曝光率,就必須嘗試投入各種行銷手法,而投入的成本,已堆高到是新創團隊很難跨越的門檻了。

提升專案曝光的法則

為此,歐敏銓分享許多專案,其不乏包含成功與失敗的實例,目的就是讓聽眾更加了解這些專案背後所歷經的風雨,其中可以發現有些失敗的案例裡,本身產品的設計與創意,都有一定的利基與賣點,卻因為曝光量不足,遇到層層難關而募資失敗,黯然退場。

媒體宣傳影響力

而在成功的案例中,台灣朋友印象深刻的新創產品莫過於在兩年前由台大團隊推出的FLUX 3D Printer,以當時在性價比上的差異性產品定位,加上幕後行銷高手的操盤,一上架馬上有許多歐美媒體同步報導,引起大眾的關注與期待,迅速在募資平台上達標,也證明了媒體行銷對新品造勢有極大的影響力。

FLUX 3DP一上架即獲得歐美許多媒體的報導。

FLUX 3DP一上架即獲得歐美許多媒體的報導。

競賽獎金外的收穫

要讓媒體願意報導,除了花一筆錢找操盤手外,也有不花錢的作法。

舉個很成功的例子,那就是Voltera,它是一台PCB Printer,算不上是很熱門的題目,但是卻在Kickstarter上締造了極亮眼的成績:35分鐘即達標(15萬美金)!

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Voltera上架Kickstarter 35分鐘即達標(15萬美金)

歐敏銓說:「我相信他們並沒有花錢做媒體曝光,因為不需要,在他們上架前,媒體早就知道也等著要報導了。」

沒錯,Voltera因為參加了2015年1月TechCrunch所辦的Hardware Battlefield,並取得了冠軍的殊榮,不只拿到獎金,更成功吸引了許多科技媒體的目光,而Voltera是打鐵趁熱,在當年2月上架Kickstarter的,果然讓關注熱度繼續延燒下去。

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Voltera在CES裏由Techcrunch舉辦的競賽中取得冠軍,隨即上架Kickstarter,讓熱度延燒。

踏實經營社群

不一定要花大錢也能做好行銷,國產的「ATOM 3D Printer」也是很好的例子。

「ATOM創辦人Lawrence Lee從Maker到創業,一路走來,一直穩紮穩打的經營社群,也站在社群的回饋及口碑基礎下,一直壯大。」

歐敏銓細數ATOM做過的事,包括勤跑Maker展會、臉書社群互動、辦社群說明會、媒體說明會、製作一目了然的Landing Page網頁等等,都不是很花錢的作法,但長期認真的經營,效果是很宏大的。

ATOM 3DP第二代募資後期時,在公司內舉辦記者說明會,為買氣再次加溫。

ATOM 3DP第二代募資後期時,在公司內舉辦記者說明會,為買氣再次加溫。(攝影:歐敏銓)

當然還有許多經典的案例,說一整天都說不完,如國內外經典平價的低溫烹調機「Nomiku」、「Kitchbot」等等,大家都可以從他們的經歷中發現,每個團隊一定會在社群經營中下苦功,透過平時不斷的分享食譜、教學、開發歷程與經驗,以及經營美食愛好者的人脈圈等等,累積大眾的信任,並且支持他們的產品。

讓市場接受的關鍵因素

聽過前面的案例後,歐敏銓推薦了《精實創業》(Lean Startup)一書,並簡單的說明MVP(最小可行性產品),告訴我們現階段的創業,都需要透過不斷循環的學習(Learn)、實作(Build)及驗證(Measure),在一次次的回饋、修正後,才能漸漸打開市場,讓作品真正變成產品。

Lean Startup的三階段循環

進入市場前的試水溫

在看過實際的例子後,接下來歐敏銓從不同階段該做什麼功夫一一進行說明。可做的事包括:

1. 展示專案的舞台(Landing Page)
2. 經營粉絲或社群(免費的社群平台)
3. 媒體記者會、新聞稿
4. 社群見面會、分享會
5. 吸引目光的影片與照片

讓專案發聲的舞台新創夥伴在不同階段該做不同的事(資料來源:歐敏銓演講講義)

善用這些管道不僅能夠讓大眾更了解自己的專案,提升曝光率,也可以累積粉絲與支持者,成為你產品推出市場後重要的後盾。

再者,好的產品也要有優質的包裝,一定要塑造打動人的產品形象,才能吸引更多人的關注。舉辦分享會則能讓創業團隊面對面接觸潛在用戶,並且汲取更多的回饋意見,甚至可能結識志同道合的合作夥伴。

當然,多認識一些媒體朋友是加分的事,但要等他們上門不容易,多參加一些新創發表會或分享活動,才有機會讓他們走過來向你遞出名片。

在介紹了創業「前輩」的案例,以及可行工具與作法後,歐敏銓接著舉了一個準備推往市場的專案來當範例,說明如何配合之前提到方法,開始著手行銷推廣,一步步地打開市場(有興趣的朋友請觀看分享影片)。

在規劃社群或媒體行銷計畫前,需先想清楚自己第一步想推展的目標對象是誰?(資料來源:歐敏銓演講講義)

在規劃社群或媒體行銷計畫前,需先想清楚自己第一步想推展的目標對象是誰?(資料來源:歐敏銓演講講義)

最後,在分享中聽到無數次的「社群」、「人脈」,更是實現創業夢想的重要基礎。

如果你已在進行某個專案,想將它推往市場卻不知如何行動,不妨仔細聽過這場講座的分享,並試試照表抄課吧,相信日久有功喔!

延伸閱讀

莊景婷

莊景婷

就讀北商大資管系,什麼都想學學看,最熱愛的是設計。平常喜歡寫寫日記,曾經去過設計工作營,開始對手作產生興趣,進入Maker圈後,就像發現新世界一樣興奮,現任MakerPRO實習採訪編輯。
莊景婷

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