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【One to Hundred】解HW群募的結 從DIY零件包做起

作者:歐敏銓

 

最近,咱們社群出現LASS零件包,以及MiniPlan機器人的百套HDK限量發售,給了我很大的啟發。

一直覺得現在的Crowdfunding模式並不適合Smart Hardware的軟硬整合專案,事實上,太多例子不是延遲交貨,就是做不出來,不然就是做出來了與預期差了一大段距離。

為何如此?在本群中已有許多討論,這裏就不多說了。然而解法呢?從DIY零件包與限量活動出發,或許是一條出路。

DIY零件包就像軟體的Freemium版本,先以”不賠錢”的前提丟出來測試水溫,也凝聚自己的社群。至於限量活動則是在零組件”可供應”的前提下,結合行銷包裝的Campaign,一方面加速達陣,一方面拉高利潤以回饋給專案參與者(團隊及合作夥伴)。

這些早期買家都是對這專案有高度興趣的用戶(Power user),往往不會太苛刻,也願意回饋使用心得及改進需求,在這個基礎下往下再推一版、兩版、三版,此時功能成熟、可量產性提升,社群基礎漸厚,再往群募丟就不是賣夢想,而是已準備好進入商品化(Premium)的階段了。

當然,不一定要走群募的路(Global群募會一下子拉到Global市場位階,至少就有全球安規的問題得面對),當產品夠好、社群夠厚,自然有其他通路可談,甚至有品牌商想收納到旗下呢。

對於台灣的Maker來說,其實有太多有趣、有用的專案已做的很好了(如Regis的蜘蛛機器人),若有零件包可出,再加上完善的Tutorial教案解決,將有更多Maker可以受惠!

這是打造Maker經濟的重要一步,下一步呢,可能需要讓更多軟、硬、ID、行銷、業務等高人來加持這些Maker專案,也就是導入設計服務(Design Service)、產品包裝、行銷企劃及通路等平台的整合支持,讓這些專案走出自己的一片天。

如何讓Maker專案從1個到100個,需要一個串連各方資源的支持平台。

如何讓Maker專案從1個到100個,需要一個串連各方資源的支持平台。

換個角度,賣Premium軟體不一定要創業,想當快樂的Maker還是可以繼續當下去 - 前提是,有個機制完善的零件包平台,把專案丟上去,賣一個就賺一個。

幸運的是,在社群圈中,這些人才早已齊備,有心提供支持的平台也有不少。我們欠缺的,是如何合作的共識,即將進入的2016年,邀戰友們一同來串聯,大家打成一片!

歐敏銓

在IT、電子的媒體圈打滾了15年後,有感於Bottom up的Maker運動將成為改變台灣的一股力量,於是從CTIMES總編輯之位退下,創辦MakerPRO社群平台,以PRO Maker為社群核心,致力建構Maker to Market的運作體系。

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