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群眾募資前你必須知道的生產重點!

作者:跨界立可特

在以前筆者跑代工廠的時候,曾聽過前輩說電子業界常常發生以下的幾個問題:第一是找不到客戶,第二是沒有訂單,就算前兩者的問題都沒有發生,也會有第三點的狀況 — “沒有錢”。

對比現在來看,筆者覺得群眾募資的確為硬體業者帶來了更多的機會,因為以上三個問題都可以靠著吸引人的故事或產品來找到初期並且願意買單的使用者。

但是,最微妙的就是這個「但是」,常常聽說上了群眾募資的產品無法如期交貨,或是交了貨使用者才發現一切不如預期。“沒有貨” 和 “沒有產能” 是很多專案結束之後最大的挑戰,這也是在做消費性電子的群眾募資專案裡非常容易遇到的問題。

從 2014 年開始,真的是群眾募資最美好的時代,常常看到哪個案子的金額超過了十萬美金甚至是百萬美金,但是我們把它計算成絕對數量的時候,就會發現這數量其實並沒有那麼高。舉個例子,就算連 Pebble 如此成功的案例,第一筆從使用者募到的訂單也不過剛好超過八萬台, 許多人不了解的是,這在電子產業鏈中,真的不算是很高的出貨量,更何況許多募資成功的案例第一筆出貨量大約只有 1 到 2 千台左右,不要被總價格所影響,在大部分情況下,工廠其實只看出貨量。

Pebble在Maker Faire Bay Area展出,可用來當搖控器(攝影:歐敏銓,2015/5/16)

Pebble在Maker Faire Bay Area展出,可用來當搖控器(攝影:歐敏銓,2015/5/16)

還好因為群眾募資越來越盛行,這些代工廠也開始慢慢改變思維,開始願意用小小的資源成就未來的成果,畢竟工廠也是要轉型。雖然這些代工廠生產與設計的能力都有一定的水準,但是對於開發新應用與新客戶的能力上相對薄弱。

在台灣,整個電子供應鏈與機構生產非常的完整,從上到下,無論是效率或是能力都是數一數二的,並且講求誠信。即便如此還是得要注意到以下一些影響產品出貨最主要的原因:

1. 巧婦難為無米之炊:

拿到產能,沒有原料還是沒辦法,普通小量量產供應大概要到 8 周,特殊料件或許要到 16 周,在產品交貨前最好與代工廠先確認時間。

2. 相關法規與認證:

每個產品都有其安全性法規問題,尤其是所謂的穿戴式科技或是物聯網產品,這些產品都有一些設計的眉角,別在最後一刻才解決,這些問題很有可能會影響甚至推翻你原來的產品設計。

3. 0 到 1 不容易,但是從 1 到 1000 也不簡單:

做出第一個產品容易,但是做出 1000 個同樣的產品是需要經驗與時間的。找到適合的代工廠與有經驗的專案經理會讓你事半功倍!一開始良率抓個 90% 都是已經很樂觀的,要先做好最壞的打算。

雖然如此,筆者還是要說,與其他市場相比,在台灣做硬體相關的群眾募資案件已經算是非常幸福,代工產業鏈完整、硬體資源豐富,更多的就像貝殼放大的大涵說的 “滿滿的信任感”,前提是如果這些聚落都能夠好好的溝通與合作的話。

在筆者之後的系列文章中,會探討硬體共同工作空間的問題與挑戰,敬請期待!

如果有什麼問題或是想法,歡迎在下面留言交流!
Photo Credit: Gareth Halfacree

(本文首發於Alpha Camp

Licter Chang

Licter Chang

一個在半導體業界幾乎混了整個產業鏈的傢伙!從軟體、硬體、行銷、產品規劃、通訊,混到變成所謂的“沒有主人的武士“, 誤打誤撞走上網路行銷!
希望有機會用這樣的經驗與能力整合現今的產業鏈來打造有趣的產品 有趣的產品...就是玩具!現在小孩的玩具越來越無趣了,可以弄些有趣並且互動性高的,但真的要花些時間投入去做呢!
現為Maker/Startup設計服務顧問,以及MakerPRO社群顧問。
Licter Chang

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