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群眾募資致勝法則之首:「連結大夢」

作者:Vincent Chang

crowdfunding

近來群眾募資蔚為風潮,大學、政府、設計圈、新創圈興起一波群募熱潮,許多團隊成功操作,獲得熱烈掌聲的背後,事實上是有很多的設定與操作方式。針對近來一些朋友提出的問題,提出自己的看法與大家討論、分享,期待有更多的團隊透過群眾募資邁向成功的第一步。

Q1:貴團隊的產品適合走群募嗎?

由於群募的特性接近新產品上市,在市場對其產品、理念尚不熟悉的前提下,要能夠讓他人掏腰包贊助,就必須有清楚賣點(對他人有意義),需確實解決特定族群的痛點,才容易獲得認同。若是單純開發產品時缺錢想募錢,其實並不適合;或者是出於自己興趣想法,想做點事但沒有錢,這樣也不合適。

群眾募資的本質,就是吸引他人來支持,贊助你的夢想。然而,若你的夢想只屬於你,與他人何干呢?

前陣子柯P有句名言:『如果想做好一件事情,全世界都會來幫你』,個人體會是,如果這件事情對全世界有意義,真的全世界都會來幫助你,但如果只對自己有意義,那麼街坊鄰居也不會理你。如何將自己的夢想,連結到他人的夢想,為他人服務、產生價值,是群募成功的優先關鍵。

Q2:群募操作關鍵為何?

社群、社群、社群,因為很重要所以強調三次。

由於一般會支持你的人,多半是家人、朋友跟產品早期使用者,換言之不是大眾市場的一般消費族群,除非對產品很熱愛或者對於你在做的事情很支持,一般人是不會理你的,因爲你的產品還沒有經過市場的考驗、沒有部落客、專家、名人的背書,換做是你也會怕怕的,畢竟沒有人想花錢買到爛東西,被當成笨蛋。

走入社群是群募操作的關鍵,社群有很多種類型,像是 Meetup、校友會等實體同好聚會,或是論壇、FB 群組、PTT、Twitter 等線上社群像。當預算越少就越需要花時間去經營社群,因為若是有錢,大可透過媒體宣傳,有效穿透不同的族群,引起討論話題,進而達到社群宣傳效果。

還有一種方式是找到特定的部落客、媒體記者,跟他互動、熟稔,提供他產品資訊等,讓他願意以公關的形式來進行報導。

換言之,特定 TA 的鎖定是重要的,不過不同群募平台使用者的特性不同,因此,也需要進行分析瞭解,確保在能接觸到正確 TA 的平台上進行募款,才會事半功倍。

Q3:群募成功接下來呢?

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許多沒有操作過群募的人,總以為拿到錢就沒事了,開心。錯,成功拿到錢之後就必須將承諾的事給完成,但許多團隊在走上募資時,產品技術尚未成熟,一開始承諾在半年內完成,結果拖到一年以上的大有人在,甚至拖到二年才交貨的也有。

此外,產品概念往往用想的比較快,可以透過影片渲染的很酷炫,但走到產品製程、生產技術的層面時,想達成的效果要嘛不是成本很高,就是技術還沒被研發出來,換言之,最後做出的產品功能跟一開始設計的往往會有落差。

另外,若是幸運地獲得很多人支持,則也是很頭痛,因為做 10 個產品跟做 1000 個是大大的不同,需要投入更多成本,還要評估模具投產之後,後續是否會有銷售,能夠將產品攤提回來。

這一段是要跟大家分享,與其以執行專案的心態來投入群眾募資,不如當成創業的策略來做會更合適。因為,當你的夢想獲得大家支持時,你也必須專心投入它,而所謂事業經營就是誠信至上,承諾顧客的就要達成,若無法達成可不是拿了錢拍拍屁股走人這麼簡單,許多團隊在美國面臨法律訴訟問題,贊助者不是白痴,至少願意花錢單純買個夢的人不那麼多。

別人願意支持你,你也要有 guts 真的達成,不是嗎?

Q4:群募真的會賺到錢嗎?

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有不少人因想透過群募賺錢而來嘗試看看,根據個人經驗及觀察,群募真的賺到錢的是少之又少,原因很簡單,將一個新創產品推向市場,要花的錢太多了。

首先是研發與製造成本,由於群募多數都是實體產品,生產時需要開模、壓庫存,有時還需要一直改版修模具,才能獲得期待的產品效果。若再把前期團隊投入時間也列入研發費用中,往往是高的嚇人。

此外,群募操作上也有費用,公關操作要錢、找人拍影片要錢、群募成案要付手續費、贊助者刷卡也要付手續費,甚至獲得的金額被當作是收入,也要課個人所得稅,林林總總扣來扣去,至少要被扣總贊助金額 8–10% 以上。

認真建議若真的想賺錢,去寫程式比較快,一台電腦就解決,搞硬體就是會有很多費用會出現。這也是為什麼認為不要當專案執行,若是一套模具只生產一次,單位成本就會非常高,較合理的經營思維應該是多次使用模具來攤提成本。

然而,群募只解決新產品上市的第一次預購,後續還有太多事情是群募這管道沒法處理的呢。

其他參考資訊

這邊有過去整理的參考資料,供參考。

若有任何問題及意見,也歡迎來信詢問、討論(聯絡信箱:jesuslove1223@gmail.com)。

Vincent Chang

擔任新創團隊COO,運用電商新思維,打造品牌的線上旗艦店,幫助MIT品牌走出國際;參與台灣農業改革創新,精釀製造屬於台灣土地風味的麥酒,以改善台灣的糧食自給率;協助台灣傳統產業轉型品牌 - Zazazoo,透過商品定位、經銷規劃、行銷推廣,走出新的路。

部落格:
新創x文創x農創 - 三創人生

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